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健身会所会籍顾问销售话术 健身会所会籍顾问销售话术 PAGE / NUMPAGES 健身会所会籍顾问销售话术 销售 1、行销话术 体型:(正常):简单咨询和赞叹此后 ,先给对方一个表达的空间 ,找出切入话题 喜爱养护,介绍我们是由内而外的养护,专业的体适能测试. 喜爱锻练,先咨询锻练成效,再见告我们有专业的科学的指导,和体适能测试. 体型(偏胖):从体型之外的其余方面下手 ,比方手饰 服饰装修物.赞叹对方,着重对方的感觉 ,让对方来表达 找出适合的切入点 . 精神状态: (精神不振):咨询对方的工作压力能否很大 (口气轻松)表达一下自已相同的工作压力 ,找出共同点 ;说出自已放松 的门路(例举自已经验 ) (精神饱满):赞叹对方好的精神状态 ,并咨询养生之道 ,从养生之道进入健身话题 . 言谈举止 气质风采 1) 从口音来判断地区 ,拉近距离 2) 长相美 赞叹对方美丽 不美丽 赞叹对方有心胸 其余状况 有个性 有亲和力 俱乐部相关的咨询 : 1)参加过俱乐部 ,假如对方曾参加健身俱乐部 ,咨询他她对该对该俱乐部的见解 ,重申我们的专业性 ,科学性  , , 和设备先进  ; 2)假如对方未参加过任何健身俱乐部 ,重申我们体适能的可丈量性以及整体设备先进 ,以及教练的专业性 .以 教练的口气 :讲平常锻练时也可能对自已造成损害 (举例:经过跑步可增添心肺功能和大肌肉群 ,但假如你的 心肺功能已经很好 ,但可能会额外增添膝盖的冲击力 ,造成运动损害 ) 4) 5)喜好运动:有不良喜好的 ,从自已的亲身体验感觉来指引对方由不良习惯惹起的副作用 ),把话题延长到健 身上.进行适合的健身是能够有效的抵挡作用 . 6)爱静不爱动 ,无不良喜好 :在工作压力很大的状况下 ,能有时间静一静也是一种享受 ,一看您就是特别文雅 的人,我们俱乐部就有瑜伽的项目 ,特别适合您.(我们也有阅读区 ),总之向客人描绘一种品尝 ,一种感觉.一种 氛围. 办公居住环境 （1） 高档写字楼:从赞叹对方的办公环境和品位 ,引申到我们俱乐部的的定位 ,找到共同点 高品位 （2） 高档住所区 :在小区内张贴大幅海报 ,重申在家也可做瑜伽 \(经过一系列的活动 ,来增强我们与客户之间 的交流). （3） 交通工具 第一咨询对方能否常常开车或坐车 ,而后最好的将自已的亲身感觉引出常坐车或开车惹起身体不适 ,比 如造成腰 背脊柱不适;告之如何来防止这些状况的发生 .或教一些简单的瑜伽动作 . 其实我们平常有好多姿态 (座姿)都是不正确的 ,会惹起好多问题 ,不过我们自已还不知道 ,因此我们平常 应当多注意多锻练 ,引申到健身俱乐部的科学 ,专业的测试和锻练方法 .(自称是教练赢得对方的信任 ). （4） 服饰品位 看服饰的品牌 ,质地和样式 赞叹对方的服饰品位 ,聊聊服饰,表示对其品位的欣赏 ,产生共呜,引申我们的设备 ,环境,和服务也有相同 的高品位. 5）客户对销售人员的态度 配合型 放下资料,以备长久战之用 同中求异型 其实健身房都是差不多的 ,就是服务和环境设备的差异 . 异中求同 每个俱乐部都有自已的特色 ,比方:我动会有专业健身操等 ,我们会供给更一般化的服务 . 4）逆反型 把全部的主动权都留给对方 6）婚姻状况 未婚:重申会员的高品位,能够商谈交友等. 2) 已婚:假若有幸于办公桌看到儿女的照片  ,对其适合的赞叹  ,邀请其爱人一起来参加  . 3、场景模拟 1）办公室 :您好,我是英派斯健身中心 ***,我们中心就是银座索菲特 .是本市最高档最大的健身场所 .今日我来就是专门邀 请您来我们俱乐部的 .看的出来你是相当有生活品尝的人 ,我这里有一张表格请您帮忙 .做为一个高档健身场所 我们不过想知道像您这样的成功人士 ,一般都以什么样的方式休闲 ,能否参加运动 ,以便此后给您供给更好的服 务.(开始填表)  , 2）酒店  : 一A:先生你好,你是来济南出差仍是旅行的的啊 ?B:噢出差啊!A:近来必定比较累吧 ,有没有兴趣到我们哪轻松一 下锻练一下,B:你是哪的 A:我是英派斯的 ,我们不单有香薰放松 ,而有还有一系列健身项目 . A:先生你好,你是来济南出差仍是旅行的的啊?B:我是到济南旅行的.A:都去什么地方了,大明湖,趵突泉都去了没有.B:都去了,没存心思.A:建议您去一下千佛山吧,蛮养眼的.绿绿的山头,特别宽阔眼界.可是登山前您应当先 健健身.活动一下筋骨  B:嗯,也对你有好去向么  .A:有啊,去英派斯看看吧  ,地方挺不错的  . 3）朋友介绍 :**你好,我是**朋友,昨天打电话跟您联系过 .不会耽搁您很长时间 ,**托我把他的问候转达给你听闻您近来的工 作压力很大 ,想找一个环境放松一下 .我为您带来了我们健身中