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深度分销全景案例;目 录;前 言;第一部分 企业背景介绍（目录）;行业背景;企业发展历史;现状概况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:19:2719:19:2719:197/14/2021 7:19:27 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:19:2719:19Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:19:2719:19:2719:19Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:19:2719:19:27July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20217:19:27 下午19:19:27七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:19 下午七月-2119:19July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 19:19:2719:19:2714 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:19:27 下午7:19 下午19:19:27七月-21 ;现有资源情况;H公司目前的企业价值链;过去成功的经验;第二部分 现实的困境（目录）;产业环境的变化;牲猪养殖产业的价值链;养殖业价值链的核心;以农户为核心的产业组织形式;养殖产业的演进;饲料企业面临的问题;竞争规则的变化;企业营销模式失效;H公司原营销模式;危机一：市场地位趋弱;危机二、市场响应力迟钝;危机三：渠道掌控力弱;危机四：协同能力差;主要竞争对手的威胁;第三部分 系统解决方案（目录）;企业存在价值的提升;深度分销的新模式;;;营销新军的培养;现有资源的整合;实施难点及思路;难点一：管理理性的建立;难点二：如何克服分散;难点三：差异大的影响;难点四：窜货的控制;难点五：营销队伍的改造;第四部分 深度分销的推进（目录）;一、模板的制作和完善;试点市场的选择和规划;目标市场调查;市场调查操作流程;;具体方案制???;管理平台的建立;组织结构设计;分公司组织结构;服务体系的建立;服务体系结构;二、难点的系统解决;市场合理规划;模式多种形式的应用;7;;新营销模式（三）;原有渠道的改造;用户的有效组织;终端的全面掌控;配送服务的有效实现;终端物流配送系统;窜货的系统解决;有效的促销和服务手段;三、营销队伍的成长;四、复制推广;第五部分 启示和思考;启示和思考（续）