- 1、本文档共96页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
本文内容由远卓管理顾问提供,仅供某某催化内部使用,未经远卓管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。本文中含有远卓管理顾问认为可靠的第三方资料,但远卓管理顾问不对该资料的准确性、完整性和基于该资料的预测承担责任。机密构筑一流的营销体系,实现某某催化剂公司的高速增长营销运营模式是制定营销运营体系的基础,某某催化新的营销运营模式具有四大特点特点三:严谨的过程控制根据年度营销目标,制定客户开发计划通过信息/报表制度,监控销售/开发进度、费用、销量完成情况并纳入片区/个人考核明确营销程序中的相关任务及责任人特点一:以规划为导引确定年度营销目标、关键客户、营销策略、费用预算根据客户分类合理配置资源生产技术中心技术支持营销管理后端片区客户前端营销部特点四:针对性的激励导向后端相对较高的固定收入,绩效与营销部总体业绩、片区满意度挂钩,不参与片区提成前端相对较低的固定收入,量化目标考核绩效工资,较高的超指标提成激励激励导向激励片区全力完成销售、开发目标,充分利用后端资源激励后端专注于技术积累和管理,为片区提供有效的支持特点二:片区拉动片区根据销售/开发的需要,申请技术资源支持及其它资源投入相关部门根据片区申请、资源配置计划,为片区提供支持营销管理、业务流程之间相互关联,需建立明晰的接口以形成有机的整体规划实施考核绩效管理*财务预 算管理营销规划预算执行情况年度营销目标及预算管理流程客户管理业绩完成情况业务流程订单客户分类信息订单处理促销支持定价策略信息管理技术支持定价管理品牌管理支持流程本文件重点讨论部份*绩效管理流程在绩效管理方案中报告营销规划流程的预期效果及要点流程预期效果要点营销规划流程催化市场环境和竞争情况某某内部资源分析报告年度营销目标的确定,销售目标的确定,品牌等计划实施目标客户的规划和分类分析,关键客户的筛选年度销售计划的制定相应的定价策略、关键客户策略等从机会、能力两个方面确定中长期确定总体制定营销策略,包括价格策略,关键客户策略等以营销规划目标应该作制定计划预算的指引客户管理流程技术支持流程定价管理流程财务/预算管理流程品牌管理流程信息管理流程营销规划流程财务预算管理程序客户管理信息管理流程接口接口内外部环境分析客户规划/分类营销目标销售计划主要活动市场竞争环境分析内部资源分析客户合作前景和合作方式分析制定下年度客户规划和客户分类制定3年滚动销售目标、利润目标、客户开发目标制定下年度销售目标、客户开发目标制定营销组合策略(价格、品牌、合作)制定资源投入规划(资金、人才)将公司年度营销目标分解到各片区各片区编制具体的年度销售计划、客户开发计划、财务费用预算,计划需具体到每一个关键客户营销部汇总平衡下达计划/预算主要输入汽车市场发展动态汽车零部件市场发展动态催化剂市场竞争对手动态内部资源分析报告上年度客户规划上年度客户销售计划执行情况主要客户最新信息其他最新的客户信息以前年度营销目标以前年度营销目标执行情况中长期营销战略和发展规划上年度各片区计划执行情况上年度关键客户计划执行情况各片区新的资源配置情况最终成果《催化剂市场与竞争分析报告》《年度营销计划》《客户规划与分类报告》各部门在营销规划流程中的角色内外部环境分析客户规划/分类营销目标销售计划批准年度营销方案批准年度计划/预算批准客户规划分类报告经理办公会议制定年度营销方案主持计划指标下达负责年度计划/预算执行进度检查审核年度目标调整方案确定年度营销目标主持年度指标分解审核片区拟定的计划/预算营销总监主持制定主持制定 拟定片区计划/预算信息提供/参与拟定片区计划/预算信息提供/参与销售经理信息提供/参与信息提供/参与信息提供/参与技术支持信息提供/参与信息提供/参与信息提供/参与信息提供/参与综合管理信息提供/参与信息提供/参与信息提供/参与信息管理流程客户管理流程预算管理流程营销规划流程流程营销规划流程流程文件编号:本流程共 1 页之第 1 页生效日期:流程协调控制部门:流程负责人:流程制定人:审核:签署:经理办公会议营销部财务部责任人备注营销总监营销总监营销总监营销总监、销售经理经理办公会议?《催化剂市场与竞争分析报告》?《客户规划与分类报告》?《年度营销计划》上述三个报告的具体内容可以参照报告模版③年度营销目标和具体营销计划由营销部和各片区协调确定① 建议每年11月15日开始制定竞争环境分析?② 客户规划/分类?年度营销目标确定每年12月15日提交经理办公会议否③ 具体年度营销计划审批讨论是否同意是④ 年度营销计划定稿?每年12月30日前确认定稿①—竞争环境的分析包含以下内容外部环境分析内部资源分析人员资金技术设施系统市场环境竞争环境宏观环境竞争分析 (优势和弱点分析)(威胁和机会分析)形成市场关键成功要素和某某催化拥有程度的矩阵报告为中心内容的分
您可能关注的文档
- 信息技术与课程整合的误区分析.pptx
- 信息技术和课程整合的十个案例.pptx
- 信息技术在教学中具有的优势.pptx
- 信息技术和手机安全.pptx
- 信息技术在幼儿园管理中的运用.pptx
- 信息技术基础概述.pptx
- 信息技术学业水平经典测试题.pptx
- 信息技术教学与评价建议.pptx
- 信息技术教学内容分析方法.pptx
- 信息技术学科教学现状及案例.pptx
- 2025年广西中考地理二轮复习:专题四+人地协调观+课件.pptx
- 2025年广西中考地理二轮复习:专题三+综合思维+课件.pptx
- 2025年中考地理一轮教材梳理:第4讲+天气与气候.pptx
- 第5讲+世界的居民课件+2025年中考地理一轮教材梳理(商务星球版).pptx
- 冀教版一年级上册数学精品教学课件 第1单元 熟悉的数与加减法 1.1.6 认识1-9 第6课时 合与分.ppt
- 2025年中考一轮道德与法治复习课件:坚持宪法至上.pptx
- 2025年河北省中考一轮道德与法治复习课件:崇尚法治精神.pptx
- 八年级下册第二单元+理解权利义务+课件-2025年吉林省中考道德与法治一轮复习.pptx
- 精品解析:湖南省娄底市2019-2020学年八年级(上)期中考试物理试题(原卷版).doc
- 2025年中考地理一轮教材梳理:第10讲+中国的疆域与人口.pptx
文档评论(0)