浪潮产品分销专业讲义 .pptxVIP

浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解;产品概述;中小客户（管理规范、效益较好的工业或流通企业 ） 重点行业（医药、化工、造纸、棉纺、烟草、食品、饮料、酒类、陶瓷、机械加工、服装等行业 ） 企业性质 多地点，单组织 单地点，单组织;以销售通用产品为主，一般不支持二次开发 尽可能引导客户先上“财务＋物流+分销”，其他扩展系统尽量放在二期，通过缩短实施周期、降低实施难度，提高一期客户满意度的基础上建立深入合作； 在已经上了PS（包含物流）的客户群中，可以继续实施分销系统； 主要依靠本地化实施和服务；;浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:19:3918:19:3918:197/15/2021 6:19:39 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2118:19:3918:19Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:19:3918:19:3918:19Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2118:19:3918:19:39July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20216:19:39 下午18:19:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 216:19 下午七月-2118:19July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 18:19:4018:19:4015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:19:40 下午6:19 下午18:19:40七月-21 ;与PS公用一套帐（数据库）；单据一次性录入，可重复使用。 源于PS，又高于PS，加强了销售环节的要货管理。 真正实现远端销售业务与总部管理的时时与控制，加快决策速度，提高管理效率，增强企业效益。 文档管理将各地的有效资料共享，实现经验的交流与信息的共享，增强各地管理经验的复制，增快企业的发展速度??;浪潮ERP/myGS pSeries产品讲解; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;分布在较远地区的销售公司的合同、订单 、要货、发货、开票、回款等信息不能及时地反映到总部，减缓总部制定销售决策的时间； 各地文件不能共享，导致了优质资源不能共享，营销经验得不到时时地交流； 对于销售部在市区，生产厂及总部在城市郊区这种模式来说PS存在广域网应用的困难； 对于分布在全国各地的商品的调拨业务； 对于全国范围内的配货业务； 对于销售订单的全国下发及执行，PS存在一定的困难； 总之，单体企业遇到广域网络的应用，而且软件投资不够大的情况下，PS存在着一定的困难，分销很好的弥补了PS的不足。 ; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;价值应用——库存管理概述;价值应用——库存功能分析;价值应用——库存货物出库与调拨;价值应用——库存分析;物料的入库及出库都可以在远端通过广域网络来完成 调拨业务，可以实现公司总部仓库和各地仓库之间的货物调拨，也可以处理异地仓库之间货物的调拨； 异地仓库监控。库存查询功能配备现代化网络终端，可以使企业的在任何一个地方通过Internet访问公司的系统，时时掌握各地库存； 销售要货管理。根据分销渠道客户的实际要货需求进行汇总，各地分支机构通过要货单向公司进行要货，保证异地仓库的安全库存； 配货管理。销售发货的同时，根据发货产品对目标仓库情况进行查询，列出产品批次信息，根据业务要求对产品合理分配；; PS（C/S）面临的问题 PS（B/S）库存管理 PS（B/S）销售管理 PS（B/S）文档管理;全面的销售业务，从协议合同?销售订单?要货?提货?发货?开票?回款全过程实现了异地操作； SD包含了PS(C/S)所有的查询分析统计功能,并在浏览器中操作； 销售业务更加的完美，可控的要货管理，增强了总部对各地销售公司的控制力度； 对异地成品库的管理更加有效，极大的增