汽车行业汽车众泰上市方案(正式)(ppt) .pptxVIP

上海嘉顿营销咨询有限公司 2005年12月01日; 基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上市策划本案。;第一部分众泰汽车先锋版产品及竞争定位;众泰汽车品牌描述;;众泰汽车先锋版目标消费群描述;众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:19:3900:19:3900:197/12/2021 12:19:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:19:3900:19Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:19:3900:19:3900:19Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁???心想事成。七月-21七月-2100:19:3900:19:39July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202112:19:39 上午00:19:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:19 上午七月-2100:19July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 0:19:3900:19:3912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:19:39 上午12:19 上午00:19:39七月-21 ;;威胁(Threat);第二部分众泰汽车先锋版上市传播元素; 首先我们回顾一下： 众泰品牌定位是创造快乐的汽车生活； 众泰产品发展规划可逐步推出1.6L两驱四驱及升级版，1.3L越酷版及升级版，产品线主要通过配置、动力及操控系统的调整也丰富，底盘及车身平台基本不变，满足市场的不同需要； 众泰汽车先锋版与竞品对比的优势：外观造型、内部空间、动力强、通过性好。; 那么众泰汽车先锋版如何区别于竞品、互补于自身其他产品线，突出优势同时又体现于品牌呢？ 1.6L 大排量发动机可以有两方面的剖析： 好处：动力强，适合高速行驶，承载力强，且能满足部分大???市进城的要求； 坏处：油耗高，使用费用大。 动力和油耗，鱼和熊掌不可兼得，那么我们建议用先锋版抢占竞品潜在用户市场 对动力和通过性有强烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版抢占竞品潜在用户不满足于现有微轿外观造型和车内空间者。; 消费心理支持点 人 张扬个性，实现梦想，拓展全新生活空间，所以快乐。 对产品的需求 驾乘舒适所以快乐 动力充沛、通化性好，想到哪里就到哪里，休闲由我所以快乐 经济实用、服务保障，省心所以快乐 ; 那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。 结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。 在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。; 众泰-2008 2008几乎是北京奥运的代名词，很容易联想到北京奥运，可以搭乘北京奥运的这班顺风车；借年轻人爱国热潮树自主品牌； 用此名也可以与众泰汽车下一步赞助北京奥运相关活动以及聘请体育名星作形象代言的策略相吻合，以强化自主品牌形象； 距离2008还有二三年的时间，可以延续后期产品发展；2008年后车型可以命名2010与世博联系起来。 ;当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。 现在就让我们透视汽车广告语背后的文化现象，看看它究竟可以向消费者兜售哪些卖点。 ;A、兜售汽车文化 福特：“你的世界，从此无界” 蒙迪欧：“世界，就看我的！” 美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。; B、兜售汽车品牌 代表尊贵的劳斯莱斯、代