仰恩大学健康在线健身俱乐部广告策划案.pptxVIP

仰恩大学健康在线健身俱乐部 广告策划案;Part2：项目策略方案 1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略 Part3：效果评估 Part4：附录 ;;目前，健康在线俱乐部在仰恩大学健身市场占有一定比例，为了进一步挖掘健身市场巨大的潜力，应对竞争者的挑战、巩固市场、提高知名度和品牌忠诚度，进行本次策划。本次策划主要研究健康在线俱乐部的内外环境，找出解决问题，帮助健康在线俱乐部提高市场竞争力、市场占有率和品牌形象。 ;Part1 项目分析; （1）国内健身俱乐部的市场现状 （2）大学健身俱乐部的市场现状 （3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析 ; 随着人们生活水平的提高，国内各种健身俱乐部的广泛建立，带给我们一种全新的健身理念，使有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，这些健身项目给大众带来健康的体魄，并且成为了一种人们共同追求的时尚。 ; 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部。 ; 健身俱乐部消费在大学中渐成时尚，花钱出汗不再被视为可笑的事。随着校园体育课程的增加，网球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室内运动健身项目日益受到青睐。; 大学附近的健身俱乐部以大学生喜欢的健身项目如瑜伽、轮滑、街舞以俱乐部的形式开设，满足学生在课余能对喜爱的项目有所了解,自觉锻炼，丰富学生课余休闲活动。; 目前，仰恩大学健身俱乐部的消费水平不高，市场有进一步开发的潜力，以吸引更多的大学生加入健身俱乐部消费。 ;随着仰大学生健身消费意识的提高，仰恩大学健身俱乐部有较好的发展前景，但其他娱乐性休闲活动如台球、卡拉OK等会对其造成竞争压力，因此健身俱乐部的发展道路并不平坦 ; 目前，仰恩大学有三所不同规模的健身俱乐部，分别是健康在线、伊莱、汲香坊。;Part1 项目定位;（一）伊莱 1.优势分析 （1）产品分析 健身项目有瑜伽，爵士舞和单车运动器械等 伊莱elive的健身场地较???康在线宽敞，能容纳较多人一起健身;（2）现有的消费者分析 伊莱elive由于健身项目和地理位置上离男生宿舍区近的因素，男生占的比重比女生大 （3）广告策略分析 伊莱elive主要通过发放传单进行宣传，开学时采取的优惠活动，团购更加优惠等形式 ;2.劣势分析 （1）教练人员中有的不是专业的 （2）没有提供免费的洗澡服务 （3）对于女生来说，距离较远 (4)课程时间不固定，按教练的时间安排课程;（二）汲香坊 1.优势分析 （1）产品分析 汲香坊主要是学习化妆，今年夏天才开始提供瑜伽业务，有了一批客户源 （2）价格分析 汲香坊主要是在价格上取胜，比一般的健身俱乐部要便宜，汲香坊30次135元，并且有打折;（3）广告策略分析 汲香坊重点宣传减肥瑜伽，可以吸引想减肥的女孩子 主要通过发放传单进行宣传和学生上宿舍推销 2.劣势分析 （1）场地小，局限于一个小客厅 （2）健身项目单一，就只有瑜伽 ; 仰恩大学台球室，T9等都占据一定的仰大学生休闲消费的市场份额，是健康在线俱乐部的竞争对手; 一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位;根据数据说明，有63%的学生每周有健身的习惯，有较好的健身习惯;2.影响学生选择健身俱乐部的因素分析 ;4.学生的购买力与健身消费的相关分析 ;5.对学生娱乐方式分析 ;Part1项目定位; 健康在线在仰恩知名度分析;消费者在选择健身俱乐部时比较偏爱健康在线，健康在线具有一定的优势。;由此说明教练的专业能力是值得信赖的 ;说明健康在线具有一批忠实的客户资源 同时健康在线应采取一定的措施留住更多的老会员 ;Strengths优势： 1.健康在线具有专业的教练人员，会员对教练专业能力和服务水平表示满意 2.项目优势，肚皮舞和拉丁舞是健康在线独有的健身项目，其他俱乐部是没有的，特别是今年肚皮舞作为校运动会的开场舞，吸引了更多的学生。;3.提供免费的洗澡机会，这对仰恩的学生来说很重要 4.具有一批忠诚的老客户，具有良好的口碑;Weakness 劣势： 1.地理位置偏僻，场地比较小，限制健康在线进一步扩张，特别是开学的时候，人数多，很多会员上不了课 2.器材设备缺乏，除了瑜伽垫，没有其他器材 3.由于项目偏女性