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中小企业融资及案例分析广东省科技风险投资有限公司余和平2007年12月哪些企业需要融资从广义的概念看，所有的企业都会有融资需求大型企业的融资途径主要有： 在证券市场上市发行股票的直接融资 银团贷款的间接融资中小企业 银行贷款、风险投资机构、战略投资者、证券市场初创企业 创业者自筹资金 天使资金经营活动中的隐性融资 预收货款、应付货款、其他应付款等等 谁是资金提供者？取决于企业发展阶段 初创阶段 成长中的 大规模 中小企业 扩张阶段创业者自筹 风险投资机构 战略投资者 天使资金 战略投资者 实业投资家 （3F) 证券市场（中小板、创业板） 证券市场 银行贷款 银团贷款要得到资金方的青睐，企业应具备哪些特点？有清晰的赢利模式和突出的主营业务产品或服务具有现实的或潜在的并且是持续的市场需求所应用的技术具有一定的先进性，对于竞争者可形成一定的技术壁垒，具有新技术的研发能力或跟踪能力具有良好的公司治理结构，健全的内部控制、管理制度 （所有者、经营者、员工、消费者、社会的利益关系）管理团队的素质 董事长、总经理、财务总监、技术负责人、营销主管 知识背景、从业经历、经验、团队合作精神、驾驭能力等等规范的、有效的财务管理企业财务报表财务报表是企业财务管理的最基础工具， 是企业经营状况的晴雨表财务报表的基本要求： 真实、准确、合规 《会计法》、 《企业财务通则》、 《企业会计准则》、《企业会计制度》等等谁看财务报表？ 股东（资产质量、投资回报） 经营管理者（控制、考核、激励） 外部相关者（税务机关、银行、潜在投资者） 企业财务报表的基本结构（一般工业企业）资产负债表 利润表（损益表）流动资产 货币资金 应收帐款 存货固定资产 原值流动负债 短期借款 应付帐款 预收货款长期负债 长期借款负债合计 折旧 净值无形资产所有者权益 实收资本 公积 未分配利润资产总计（总资产）负债及所有者权益合计主营业务收入（销售收入）减：主营业务成本（销售成本）主营业务利润减：营业费用 管理费用 财务费用利润总额减：所得税净利润基础财务数据 和 比率分析真实、准确的财务报表数据，可以让投资者（股东）、经营管理者以及其他相关者（税务机关、银行、潜在投资方）直接明了地获得企业的基本信息。如：资产规模、经营规模、债务负担、盈利状况等等。但这不足够要把握企业的生存能力、发展能力、融资能力还需要借助比率分析。比率分析同时有助于管理者、股东自我诊断企业是否处于良性运营状态，与同类企业做横向比较，改善和提高运营质量。潜在的投资者也都会利用这些比率分析作为工具，判断所评估的企业是否具有投资价值。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。比率分析帮助我们判断什么？资金结构是否合理？偿债能力如何？经营效率如何？盈利能力？反映资金结构和偿债能力的指标资产负债率 （负债合计/总资产）x 100%流动比率 流动资产 / 流动负债速动比率 （流动资产–存货）/ 流动负债反映经营效率的指标总资产周转率 销售收入 / 总资产应收帐款周转率 销售收入 / 应收帐款（期初、期末平均值）应收帐款平均周转天数=365天 / 应收帐款周转率存货周转率 销售成本 / 存货（期初、期末平均值）存货平均周转天数=365天 / 存货周转率反映企业获利能力的指标销售利润率 （利润总额 / 销售收入）X 100%总资产利润率 （利润总额 /总资产）X 100%净资产利润率 （净利润 / 所有者