《网络营销实务》-教辅资料 02-《网络营销实务》-思考与练习参考答案.DOCVIP

网络营销——“学·用·做〞一体化教程〔第2版〕 附录A 思考与练习参考答案 PAGE 256 PAGE 257 附录A 思考与练习参考答案 第一章 网络营销导引 一、选择题参考答案 1．A 2．ABC 3．C 4．B 5．D 6．ABCD 7．AB 8．B 9．ABD 10．A 二、简答题参考答案 1．传统营销与网络营销的联系和区别是什么？ 答：二者的联系表现在：①两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意；②二者拥有同样的根本要素——产品、价格、促销和分销渠道；③二者并行不悖，谁也无法取代谁，两者互相配合。 二者的区别表现在：①消费群体不同，网络营销的顾客更年轻化一些，顾客需求的差异化更明显，选择性更大；②市场形态不同，一个是实物市场，一个是虚拟市场；③竞争状态不同，传统营销游戏规那么是“大鱼吃小鱼〞，网络营销那么是“快鱼吃慢鱼〞。 2．请简述网络营销操作的根本流程。 答：首先要选择好网络营销产品，并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的根底是要选择产品线；其次是根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯等圈定目标客户人群；接着要从从覆盖人群、信息收集、销售额等方面，根据不同活动来制定相应的网络营销目标；然后根据不同活动的目标选择适宜的推广方式；最后要注意评价网络营销的效果，总结经验。 第二章