11营销渠道-精品课件 .pptxVIP

营销渠道的设计与管理;内容提要;营销渠道及其成员;将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模;分销商的作用;营销渠道的层次和长度;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:37:2508:37:2508:377/12/2021 8:37:25 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我??怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:37:2508:37Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:37:2508:37:2508:37Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:37:2508:37:25July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:37:25 上午08:37:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:37 上午七月-2108:37July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:37:2508:37:2512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:37:25 上午8:37 上午08:37:25七月-21 ;;渠道成员;营销渠道行为与组织; 在以下情形时渠道可能最有效: 每个渠道成员承担它最拿手的任务. 所有的成员通力合作以获得整个渠道目标和满足目标市场的需要。 ;渠道冲突;渠道组织;营销渠道设计;分析顾客的服务需求;确定渠道目标;选择备选渠道;评估备选渠道;渠道管理的任务;实物分销;现在的公司更为重视物流的原因为: 有效的物流正不断的成为赢得和保持顾客的关键； 物流是大部分企业的一个重要的成本因素； 产品种类的急剧膨胀要求有更好的物流管理； 信息技术为效率的提高创造了机会。 ;存货管理 何时定货 定多少货 适时管理;;;零售商与批发商;产品组合的宽度和长度;相对价格;零售点的控制权;无店铺零售;零售商的营销决策;批发商的主要功能;参考文献