186埃森哲家电物流业研讨会报告 .pptxVIP

中国，青岛 朱农飞经理 2001年5月;不断变革中的顾客价值和前景;随着企业竞争的加剧，企业竞争的重点将从外部的价格竞争和服务竞争转向对内部成本的控制。;* 典型的范围，数字经调整 ;全球化和区域化： 减少贸易壁垒，全球和本地市场的开放，管制放开 成本降低和运行效率的提高： 为了改善ROCE的压力来减少运行资本 增加JIT的压力，降低库存 仓储和管理费用降低 集中于核心竞争力： 将非核心的部分外包 技术： 如果说市场机会显著的话，电子商务、特别互联网的应用表现为广阔的前景(租金降低、订单的增加及服务速度的加快) 市场的恢复： 特别是亚洲进口的恢复，导致了外包市场的增加和成本减少 ;北美地区第三方物流的收益1(54个公司2, 共计23.5千万美元);最大的物流使用者;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向???第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:38:3008:38:3008:387/12/2021 8:38:30 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:38:3008:38Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:38:3008:38:3008:38Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:38:3008:38:30July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20218:38:30 上午08:38:30七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:38 上午七月-2108:38July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 8:38:3008:38:3012 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:30 上午8:38 上午08:38:30七月-21 ;需求方价值;主要的关系;不断变革中的顾客价值和前景;整个供应链的观点;;一些大型的 3PL 提供商在其自身能力的发展和 新客户的发展方面正在变得越来越主动 购并使得服务的地域越来越小 物运代理和全球化运输能力将全球的仓库/分销企业连接起来为客户提供门到门的服务 对某些功能性服务,例如运输,物流提供商利用自身的合作伙伴,提供全球性服务 其他的功能服务商愿意与海外的具有相同核心竞争力的伙伴进行合作;第三方物流的提供高必须更好地创造全球化;根据核心竞争力来制定服务 建立起一定的能力来为现有的客户服务 提供相应的服务内容来为客户服务 提供所有服务内容;Notes: Companies listed are the industry leaders in their respective region. Industry placement is based on a combination of functional capabilities and input from industry experts on performance and market perceptions.;最常用的物流外包项目;供应链的哪些方面被外包？;另外，外包已经成为第三方物流的发展趋势;未来的情况;竞争压力迫使公司寻找新的方法来保持优势;需要;联盟和购并;客户成本节省驱3PL增加 缺乏对价值创造的积极性而导致人们不愿通过成本的降低来提高价值 短视的特征;不断变革中的顾客价值和前景;从全球范围内, 第三方物流公司发展可以根据其核心能力和历史背景大致分为六个类别;X;主导;各种物流服务提供商的定位?;第三方物流供应商所面临的问题;为了取得未来的成功，第三方物流商交流发展一个高度集成的市场服务战略;物流服务商需要决定应用怎样的信息战略来为客户负责;;决定使用第三方物流服务的因素;货运商与供应链上的其它运营商形成联盟 预测互联网技术最终会带给客户的“圣杯”-天衣无缝的，跨公司的，时时的供应链运作-建立在信息上的贸易，而非有形资产或库存 大型的软件公司，如SAP, I2 和Manugistics 试图重新开拓业务策略定位– 投资发展（和创造客户的兴趣/确信）其第4物流的能力。 新兴的互联网支持的中介环节 (货运交易中心，网络等) 提供