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《中国空空导弹研究院企业发展战略研究》项目中期汇报;《中国空空导弹研究院企业发展战略研究》项目中期汇报;报告内容; 报告内容;宏观经济环境的变化对 014战略变革提出了相应的要求;宏观制度因素为014发展军品创造了良好的发展环境;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:10:3809:10:3809:107/12/2021 9:10:38 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:10:3809:10Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:10:3809:10:3809:10Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:10:3809:10:38July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:10:38 上午09:10:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:10 上午七月-2109:10July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:10:3809:10:3812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:10:38 上午9:10 上午09:10:38七月-21 ;与其他军贸市场不同，未来导弹军品市场的发展潜力巨大,014面临 着良好的发展机遇; ;; 报告内容;;空导院初步形成以军品研制生产为中心，军品、民品、三产分业经营的局面;014空导院净利润额（结余总额）;数据来源：年度财务报表; 报告内容;空空导弹领域内，目前只有空空院与航天八院两家供应商，空空院在市场的产品竞争中具有全方面的优势;作为空空导弹市场的潜在进入者，航天二院和三院尚有部分关键技术有待突破，只可能采取差异化的策略进入个别细分市场;;空导院目前在在主导业务领域处于国内领导者的地位;“关键在手、两头在内、中间在外”的军品发展思路，保证空导院可以占据主导业务领域的产业价值链高端，短期内很难受到竞争者的威胁; 聚焦主导产业价值链，加强对配套业务的控制，在精确制导武器领域内进行适当多元化，是014军品今后业务发展的方向; 报告内容;民品公司产品经营多元化，发展规模小，主业不突出 ;军方客户;依托军品资源、高科技开发的民品：产品附加值高，经营状况较好;;民品公司拥有较多的研发资源，技术开发能力较强;民品产品市场开拓难度大，公司的市场开拓能力也比较薄弱;民品公司运作机制已经初步理顺，具备一定的市场运作制度基础; 报告内容;三产实体业务市场化程度低，规模小，主业不突出;三产主体历史包袱、负担较重，生产转型难度较大;三产主体公司的运营体制还未健全，缺乏相对规范的公司治理; 报告内容;虽然拥有核心技术，但是企业现有的内部管理水平还不能有效地推进企业核心能力的培养、提升 ;项目管理存在的问题较多，已经成为制约企业形成核心能力的瓶颈;人力资源管理、配置不佳，使公司核心能力的形成成为无根之木 ; 报告内容;国内军工企业已经开始逐步适应市场机制，理顺不同业务发展重点，培育企业的核心竞争能力，并积极通过资本市场进行战略扩张;我国军工企业的业务范围普遍涵盖了军品、民品、三产，军品、民品如何协调发展，进而形成企业核心能力是军工企业共同面对的一个问题;我国许多军工企业正在进行面向市场化的改革，对由于历史原因造成的传统扭曲发展路径进行矫正;在市场竞争压力下，国内各种类型的军工企业逐步适应市场机制，能够依照市场价格信号进行市场业务的扩展;一些运作较好的军工企业已经通过买壳上市、优质资产置换、IPO等方法上市，战略扩张资本化已经成为国内军工企业扩大规模、发展新兴业务、进入战略行业的重要手段; 报告内容; ;市场机制因素、公共决策影响因素以及路径依赖因素是驱动国外高科技军工集团战略转型的主要动因;参照国外主要军工企业的发展历程，市场影响因素、公共决策因素、路径依赖影响因素与民品化率之间有一定的关系; ;路径依赖因素的影响力越大，国外主要高科技军工集团涉足民品领域的动机越小?; ;提供“集成化”服务，培育企业核心能力，是国外高