中原策划常用十大工具(终稿)技中56p .pptxVIP

中原策划常用十大模型技术发展中心 ShenZhen.03.2010培训的意义写作说明写作目的：系统的介绍模型来源与使用方法，并附上案例分析， 纠正模型的使用方 式及方法写作方法：模型的来源（模型的产生和形成） 模型的构成（介绍模型构成因素） 模型的使用方法及限制条件 案例 模型的正确分类（战略模型、营销模型、定位模型）报告内容A第二部分：策划策划常用十大工具讲解B第三部分：策划十大常用工具归类策划常用模型讲解Part 1Part A.1SWOT模型1）SWOT 模型的产生与形成SWOT模型是策划工作中最常用的模型之一 1、SWOT模型的提出 2、SWOT模型的形成1）SWOT模型概念 SWOT模型也称SWOT分析法即态势分析法， 20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 2）SWOT模型的优势A 考虑问题全面B 是一种系统的思维C 把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合D 整个分析条例清楚，便于检验结果旧金山大学由管理学教授韦里克提出的SWOT模型9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2）SWOT模型的构成因素 S:优势（strength) W:劣势（wealness)是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 ....也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。.SWOT..也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等...是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等. O:机会（opportunity) T:威胁（threats) 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估3）SWOT模型矩阵的构造机会SO战略（增长性战略）机会WO战略（扭转型战略）SWOT矩阵威胁ST战略（多种经营战略）威胁WT战略（防御性战略）4）SWOT模型中矩阵的两个重要分析 机会与威胁分析（OT）.主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向.. 主要用来分析内部条件，企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。 分析 优势与劣势分析（SW） 5）SWOT使用中需要遵循的一些原则 进行SWOT分的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识1 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景2 进行SWOT分析的时候必须考虑全面3 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如由于 或是劣于你的竞争对手 SWOT分析法因人而异 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析6546）某项目的SWOT案例说明Part A.2核心竞争力分析模型1）核心竞争力分析模型的形成模核心竞争力分析模型的提出 世界头号最有影响力的管理思想家 普拉哈拉德的新创意是：共同创造 1990年，美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德的核心竞争力（Core Competence）模型是一个著名的企业战略模型，其战略流程的出发点是企业的核心力量 本项目 他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现加里·哈默尔2）核心竞争力分析模型的识别标