全程营销传播之市场竞争战略市场竞争策略 .pptx

市场竞争策略;导论;主要内容;一、市场细分概论;市场营销策略的演变;如何做好市场细分;市场细分的作用;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:00:3217:00:3217:007/14/2021 5:00:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:00:3217:00Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:00:3217:00:3217:00Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:00:3217:00:32July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:00:32 下午17:00:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:00 下午七月-2117:00July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:00:3217:00:3214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:00:32 下午5:00 下午17:00:32七月-21 ;市场细分的标准和原则;市场细分步骤;例：泸州X窖酒目标消费群细分;消费群基本特征;二、目标市场的选择;评估细分市场;市场的吸引力——竞争环境分析;目标市场范围策略——如何界定业务或生意;市场细分化策略;三、产品定位; 定位之重要;定位的特点： 1、相对于竞争者 2、目标消费者心中 定位的步骤： 1、明确潜在的竞争优势 2、选择竞争优势 3、明示竞争优势;定位描述;案例：百威的市场细分及定位图;四、市场竞争策略制定 1、造势引导策略 2．顺势跟进策略 3．借势超越策略 4．造势超越策略 5．等势对抗策略 6．优势进攻策略 7．劣势自卫策略 8．差异引导策略;;适用：市场跟进策略，对手已占领了市场；企业认为市场潜力大，准备进入 方式：1．加大投入，使自己成为这一消费领域的引导者。 2．选择区域投入，使自己成为???一区域的引导者。 3．改变宣传方式，使自己成为受益者。 国酒与国窑的启示 产品：跟进性开发产品 注：1、不能盲目跟随 2、速度要快 3、行业的领导者不易采用 ;3．借势超越策略; 4．造势超越策略;5．等势对抗策略;6．优势进攻策略 ;7．劣势自卫策略; 适用：企业自身产品与竞争对手相比存 在一定差异，而在消费者心中尚 未形成优劣分明， 方式：可采用差异化策略巧妙打击竞争 对手、引导消费者。 产品：参比产品 微波炉内胆的启示;实例：长富牛奶的启示;谢 谢