创业公司绩效考核及方案.docVIP

创业企业绩效核查及方案 创业企业绩效核查及方案 PAGE / NUMPAGES 创业企业绩效核查及方案 绩效核查管理方案 第一章 总则 第一条 目的 企业秉承“职工第一”的管理理念，为了更好的积淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的 习惯，同时，全面客观地讨论各部门职工业绩，调动职工积极性，保证企业高效运作和健康发展，经过 公正、公正、公开的绩效核查，提升企业经营管理水平和竞争力，特拟订本方案。 第二条 适用范围及核查范围 本方法适用全体职工。核查范围为所有在岗正式职工，不包括试用期职工。 第三条 核查标准 高标准、严要求、重过程； 严格履行完成每日拜会数量及战略计划完成度； 关注计划进度、工作质量、职工积极性。 .. 第二章 核查系统及职责 第一条 核查层级及主体 为保证企业目标层层传达，绩效核查层级依照自上而下的原则，绩效核查层级划分详细以下： 层级 核查者 被核查者 主管 / 经理级 总经理 企业主管 / 经理 企业 部门经理 / 部门负责人 职工 部门内各职工 第二条 薪酬结构与核查系统构成 一、薪酬结构 现将职工收入分为两部分，一部分为固定薪资，依照考勤发放；一部分为浮动薪资，依照钉钉拜会记录情况核查业绩。详细绩效核查以下： 月度薪资分配 核查 主要 职工种类 核查内容 建议内容 固定薪资： 绩效薪资 职工 每日客户拜会量完成度 客户转变率 50% ： 50% （非支撑类） 职工月度行为核查 个人每日工作表现 职工 职工月度行为核查 （主管评分） 个人每日工作表现 50% ： 50%  权重 应用 80% 月度绩 20% 效薪资 80% 月度绩 （支撑类） 职工月度行为核查 （企业评分） 个人每日工作表现 每日客户拜会量完成度 客户转变率 主管 / 经理级 60% ： 40% 个人综合能力评分 团队管理能力讨论  20% 效薪资 60% 月度绩 40% 效薪资 第三条 各部门在绩效核查中的职责 1、 总经理： 下达企业企业核查指令的人； 核查方案中基数、权重、履行时间及方式等要点事项的最后裁定人； 核查计划及核查结果的判断人； 年度核查申诉的最后裁定人。 2、 各部门负责人 / 经理： 沟通并确定部门职工客户拜会数量； 负责本部门核查工作的整体组织及管理：包括将企业的核查方案传达落实到本部门职工，并对本部门完成情况与职工完成情况进行总结，报综合部。 .. 3）组织核查中的重要事项进行评审； 3、 综合部： 拟订绩效核查管理方法； 组织进行核查标准培训学习； 核查计划指标标准的初审； 与部门负责人共同抽查计划的落实，及时报告总经理； 绩效核查分数的核算汇总； 建立核查档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、职工职业规划等供应依照。 4、 财务部： ）对绩效核查最后结果进行薪资的兑现及发放。 第三章 客户拜会记录核查推行 第一条 核查薪资的兑现： 1、核查薪资计算：（主管 / 经理） 核查分数 =每个月客户拜会量完成度 × 60% ＋个人综合能力评分× 40% 核查薪资占薪资比率 40%； 每个月客户拜会量完成度为每日客户拜会量完成度的平均值； 2、核查薪资计算：（职工（非支撑类）） 核查分数 =每个月客户拜会量完成度 × 80% + 职工月度行为核查× 20% 核查薪资占薪资比率 50%； 每个月客户拜会量完成度为每日客户拜会量完成度的平均值； 职工月度行为核查表由直属上级主管打分； 3、核查薪资计算：（职工（支撑类）） 核查分数 =每个月客户拜会量完成度 × 80% + 职工月度行为核查× 20% 核查薪资占薪资比率 50%； 职工月度行为核查表由直属上级主管和企业分别打分； .. 绩效察看方法（非支撑类职工） 时间： 部门 / 姓名： 工作 月度完成度 权重 评分 工作描述 核查总得分 月度计划 内容 个人 拜会 80% 量达 成度 月度 行为 20 评分 注： 1 月度拜会量完成度 =月度完成量 / 月度计划量 * 权重 绩效察看方法（支撑类职工） 时间： 部门 / 姓名： 工作 月度完成度 权重 评分 工作描述 核查总得分 月度计划 内容 月度 行为 评分 80% （主 管） 月度 行为 评分 20 （公 司） 注：职工月度行为评分依照职工平常表现进行综合考量打分； .. 绩效察看方法（主管 / 经理） 时间： 部门 / 姓名： 工作 月度完成度 权重 评分 工作描述 核查总得分 月度计划 内容 个 人 拜 60% 访 量 个人 综合 40% 能力 注： 1 月度拜会量完成度 =月度完成量 / 月度计划量 * 权重 2 核查得分 =每个月客户拜会量完成度评分＋战略计划完成度及管理能力评分 核查得分 绩效薪资系数 100 以上 (90-100 ] (80-90] 80 以下 .. 第二条：核查计划中要