支行行长竞聘演讲稿——五步走.docxVIP

支行行长竞聘演讲稿——五步走 支行行长竞聘演讲稿——五步走 PAGE6 支行行长竞聘演讲稿——五步走 支行行长竞聘演讲稿——五步走支行行长竞聘演讲稿，竞聘者的工作睁开能够概括为五步走，详见下文：支行行长竞聘演讲稿敬爱的各位领导，各位评委 : 大家好，此次，我竞聘的岗位是支行行长。依据省分行的改革思路，我行已推行了“企业业务上移，个人业 务下沉”战略，对网点功能进行从头定位。当前营业网点的功能是：向个人、单位供给结算、金融服务，销售各样个人金融产品，拓展个人银行业务、保护个人客户关系。网点分为精选网点、多功能网点和一般网点。支行当前是多功能 网点，正在报批精选网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2017年的经营目标是：以“三个经营”和省 行、支行经营目标为指导，以增强内部管理为保障，充足利用网点资源，鼎力发展个人银行业务和中间业务，全面提高网点的经营效益，努力实现积蓄存款新增 4200万元，中间业务收入50万元，收益新增20%，同时达成支行下达的其余各项查核指标，保证整年无案件、无事故发生。 1————根源网络整理，仅供供参照 为实现以上目标，我准备从以下几方面睁开工作：一、经营客户，提高优良客户集体占比，开拓积蓄存款新增添点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在地区是天河区行政、生活的中心，邻近居民较密集，客户资源相对较丰富，该地区向来是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，齐集了 6家商业银行，金融竞争异样强烈。经过2017年的发展，该办已汲取、累积了大批的客户，当前已有客户44，000户，积蓄存款余额为 19，300多万元，可是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽许多，但低端客户占绝大部分，造成业务量大，办理业务人多，客户等待时间长，难以吸引、留住优良客户，存款增长有限。要使积蓄存款有较大幅度的增添，我以为：第一，要经营 好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评论，依据客户对银行的贡献度确立营销的方向和方法，对客户有所弃取，并将主要精力集中在能为本行带来更多收益的客户身上， 从而扩大网点的盈余空间。网点要着重对原有客户和新客户的客户关系管理， 经过各样方式认识客 户信息，如对存量客户，可经过查察每日打印的《积蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到必定数额的客户帐号，而后经过帐号查阅详尽客户资料，发掘潜伏的vip客户;对新客户，必定要求前台柜员配合， ————根源网络整理，仅供供参照2 对大额存款客户资料详尽登记，并实时发放vip卡，逐渐成立完美的 客户档案，便于增强与客户的交流与联系，全面提高客户保护水平。为vip客户供给绿色通道、提示服务、节日慰劳、个人理财建议等 vip服务，增强对客户的吸引力与凝集力，从而提高vip客户的占比。第 二，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动向等进行仔细的检查剖析，实时掌握信息，并依据相关信息，踊跃、主动睁开工作，走出行门，走进社区，主动出击，将 客户带进银行。关于陌生的环境，可经过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的举荐，找寻打破口。第三，依据客户的不一样需求，能为客户供给不一样的金融产品，知足客户的需求，并能以优良柜台服务不保障。 二、鼎力拓展中间业务，提高盈余能力在存贷利差不停减小的今日，中间业务已成为银行增添收益的重要根源。我行的中间业务主要根源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入根源渠道较窄。明年，我办将在持续加大原有 中间业务产品营销的基础上， 不停拓宽新的收入渠道，增添中间业务收入。详细思路是： 1、深入到各大市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限企业联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业 3————根源网络整理，仅供供参照 务，并以此为契机，从而争取该企业下属中鹏物业管理企业的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充足调换全办职工的营销踊跃性，在推行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充分到营销岗位，在大堂设置灵活营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增添代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营 销个人拜托贷款业务。三、增强个贷管理，发展个人财家产务 财家产务是高风险业务，在发展业务时，我办将着重风险的防备，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都仔细落实贷前检查，上门实地观察抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发薪资、我行的vip客户、收入稳固的公事员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与 区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资本需求、信誉好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、增强内控基础管理，防备风险银行是经营风险的行业，风险防备是银行一项常抓不懈的基础工 作。作为网点负责人第一要正确认识、办理