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特价促销活动评估八大指标 特价促销活动评估八大指标 PAGE / NUMPAGES 特价促销活动评估八大指标 特价促销活动评估八大指标 当前，各样商场进行的营销活动堪称名目众多， 特价活动几乎是全部商场都在进行的营销方式之一，下边笔者将对特价评估的几大指标做一些介绍，希望能够起到抛砖引玉的作用。 一、 整体销售的评估 特价的展开给整体销售与先期同时间段对比带来了多大的增添， 同特价后期同时间段比 有多大影响， 特价活动展开的先期和后期整体销售的变化情况， 后期的销售改动能否因特价的展开而有提高。 二、 特价商品的销售评估 进行特价活动的商品销售同先期和后期同时间段比较， 变化趋向怎样， 出现这类趋向地原由剖析， 这个期间需要对特价商品进行改动剖析， 详细到每一个单品， 它们对特价的贡献度是低于均匀贡献度仍是高于均匀贡献度； 低于这一均匀水平的单品一定查找原由， 是单品自己的选择仍是现场陈设、 仍是物价表记等出现了问题， 进而能够在下次特价活动中防止近似问题出现。 三、 特价商品销售占比剖析 特价商品销售占比评估是在综合评估上边两个指标。关于这样一个比值应当是多少适合，关于不同的业态、不同的特价档期应当是不同样的。可是有好多零售商场以为占比为18％左右使比较适合。 四、 毛利率和毛利额的评估 每个零售商场都有自己的一个戒备毛利率， 也就是一个最低毛利率控制点。 在这样一个戒备点以上，毛利率能够降低， 可是降低到什么样的水平，这就需要使用毛利额去权衡。特 价活动的展开， 毛利率降落是必定的， 可是毛利额的增添能否能够均衡毛利率降落带来的损失，需要同特价展开前后同时间段进行对照。 五、 客单价的评估 客单价是指一段时间里顾客每笔花费的均匀金额。在活动展开前中后该指标有何变化， 顾客在购物时有没有由于特价商品而对其进行购置； 这个指标能够从侧面反响特价商品的选择能否逢迎花费者的内心，能否起到预期的成效。 六、 客流量评估 特价活动的展开只有带动了人流才能够带动销售， 人气旺了才能够销售旺， 客流量的评估从侧面反响 DM海报的送达成效、特价商品的选择能否成功和卖场营销氛围的创造能否成功。 七、 客品数的评估 客品数是指一段时间里顾客购置商品的均匀数目。 在参照以上的整体销售、 客单价、 客 流量等指标，就能够评估出顾客购物的成功率（购物成功率＝购物人数 / 进店人数）；进而 评估出特价活动展开能否成功。 八、 特价商品改动剖析 经过对特价商品特价前同时间段和特价期的毛利额改动进行对照， 评估特价商品毛利率 的损失有没有带来毛利额的增添， 进而评估特价商品的选择能否切合特价主题、 特价商品定 价能否合理。 只有对以上八个指标进行综合剖析， 才能够有效的总结本次特价活动， 更好的展开下一次特价活动。 附表： 1、特价评估表（特价期为 15 天） 评估项目 特价前 15 天 特价期 15 天 特价后 15 天 整体销售 特价品销售 特价销售占比 毛利率 毛利额 客单价 客流量 客品数 2、特价商品改动剖析 商品编号 商品名称 进价 正常零价 特零价 特价前毛利额特价期毛利额 毛利改动