如何拉近与客户的关系快速建立亲和力 .pptxVIP

如何拉近与客户的关系;昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼,更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前,我们思考这样一句话,他真是我们想象的那样吗？ 你的经验被验证过了么? 请永远记住邓小平的话,实践是检验真理 的唯一标准！探索与不断的学习,是你进步的基本保障!;提纲;亲和力的定义;亲和力: 要进入别人的频道;建立亲和力的方法;建立亲和力的方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:57:1716:57:1716:577/15/2021 4:57:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:57:1716:57Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:57:1716:57:1716:57Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:57:1716:57:17July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:57:17 下午16:57:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:57 下午七月-2116:57July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:57:1716:57:1715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:57:17 下午4:57 下午16:57:17七月-21 ; 建立亲和力的方法; 建立亲和力的方法;建立亲和力的方法;语调和速度同步;语调和速度同步;语调和速度同步;文字表象系统;举例房屋销售;举例房屋销售;举例房屋销售;举例房屋销售;建立亲和力的方法;建立良好的人际亲和力;拉近与客户的关系;拉近与客户的关系;如何让别人说得更多？;问;问：问问题的两种模式;问：问什么（问话的六种作用）;问什么;问：问问题的技巧;问：问话练习;二、聆听;聆听;聆听的技巧;聆听的技巧;聆听的技巧;赞美;赞美;肯定认同;肯定认同;肯定认同;肯定认同;拉近与客户的关系——笑的技巧;拉近与客户的关系——笑的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;拉近与客户的关系——动的技巧;成为有修养的销售人员;成为有修养的销售人员;销售人员的十大心态;心态对销售员的影响;心态具有多大力量呢？;教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 ;心态影响生理;心态对你的影响 ;好的心态 ;差的心态 ;使得生命快乐的途径有两条： 第一，发现使你快乐的时光，增加它； 第二，发现使你不快乐的时光，减少它。 ;追求生命快乐的工具;? ;有一个智者，他的一匹马丢了，邻居说你真倒霉，智者回答，是好是坏还不知道呢； 不久丢失的马领着一匹野马回来了，邻居说，你太幸运了，多了一匹马，智者回答，是好是坏还不知道呢； 儿子骑野马，从马上摔下来，腿摔断了，邻居说，你真倒霉，就这么一个儿子，腿还断了，智者回答，是好是坏还不知道呢； 过一段时间，皇帝征兵，胳膊腿全的年轻人都在战场上被打死了，智者的儿子由于腿断了不能打仗，未被征兵还活者。;改变了态度就有了激情， 有了激情就有了奋发向上的斗志， 有了奋发向上的斗志结果就会变化。 ;心态影响人的能力，能力影响人的命运 ;生命的质量取决于你每天的心态 ;二、学会享受过程 ; 有一个年轻人看破红尘了，每天啥也不干，懒洋洋地坐在树底下晒太阳， 有一个智者问，年轻人，这么大好的时光，你怎么不去赚钱？ 年轻人说，没意思，赚了钱还