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第一部;开场白就是销售员与客户最开始的接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然後让客户接受你……;1、微笑（表情服务）;2、问好（微笑迎接）;;4、简单的寒暄;第二步;沙盘讲解;介绍沙盘前提;;沙盘讲解流程顺序;第三部;;;户型推荐对整个销售的影响;户型的推荐（讲解）原则;户型推荐需要注意事项：;第五步;第一板斧;;第三板斧在砍入市良机;当下购买就是买房的最佳时机;第三板斧再砍地段;地段、地段、地段————李嘉诚;第六步;同一城市不同楼盘的比较：
价格、户型、市政配套、内部配套、项目规划等等;第七部;逼定意义;;逼定的方式;逼定技巧;重点;第八步;在销售过程中，出现异仪是一个十分自然的现象
客户提出异议不一定是对你、对你的产品或者公司有任何不满。相反、在大多数情况下，异议可以使销售工作进行的更顺利，关键是你能否对异议抱有正确的态度，是否懂得利用有效的技巧处理各种各样的意义，解答客户的疑问。
所以我们要具体问题具体来分析再次打消客户的异议。;;;;;;直接询问发;要点;第九步;;具体逼定技巧;二、顺水推舟法;三、有限权利法;四、以情动人法;五、以退为进法;强诱利导法;利益引导法;八、房源紧张法;注意事项; 客户接待过程中，有一些步骤会因为客户的性格或是购买意向率而省略，但是专业的销售方式是万变不离其宗，我们要掌握好每一步，才能在接待客户过程中产生有效的行为，让每一步骤环环相扣，达成我们的最终的目标———成交。
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