房地产企业营销计划的实施.pptxVIP

房地产年度营销计划实施培训共赢2007—”年度营销”计划与实施 ? 2006年，也许您获得了前所未有的成功，或许您经历了意想不到的挫折，或许您为了原料、燃料、人工与美元贬值的瓶颈而殚精竭虑……在宏观调控治理投资过热的时候，如内需无法较快增长，加之外需会发生下降，由此产生的两股趋势汇合，会给中国经济调控造成更大的问题。 在2006年即将过去的时候，我们一起共同分享“共赢2007” 营销会。 我们从“变革时代的营销决策不能“拍脑袋””、“以品牌管理赢得战争”、“三四级市场的可望和可及”、等几大方面，将用国内外营销战略的最新理念、品牌是企业的命根，企业的组织、运营都要融入品牌管理，企业究竟应该如何确立“品牌战略”的持久运营机制，让品牌战略的规划与建设落实到企业的人、岗位职责和流程呢？与您探讨营销发展实务中的疑点和难点，提升管理水平。为您展示最卓越的企业经营之道。使您在风起云涌的市场竞争中能够从容应对 。营销决策不能“拍脑袋”? 在市场中的企业的经营决策面临信息的约束，企业决策质量主要取决于，一是决策者个人的决策能力，二是决策者在有限资源条件下可获取的有效决策信息量。 经营管理，从分析业界资料，再以分析结果为基础进行思考。分析资料后所整理出来的资料，只不过是假设。但是大部分的企业经营者或工商业者，就把这个假设当结论了。于是在认为已经“得到结论”的安心状态下，即怠忽了从搜集证据、印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。 营销决策和投资总是与冒险相伴而行，有些企业曾因敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业管理则不然，它的假设前提是“两鸟在林不如一鸟在手”，保证稳健运营才是制胜的关键 营销工作是具体而琐碎的，是宏观与微观，主观与客观的有机结合，同时也是艰难的跋涉，痛苦的锤炼。　经过千辛万苦刚想品尝丰收的喜悦时，环境变了，消费心理变了，一切都在无声无息的发生变化，来不得半点喘息。 不是吗？在以往一个企业，其产品和附加的服务如果能做到让顾客满意就能生存乃至发展，到如今，对不起！如今、消费者已经不可能为以上经营元素买单了，他们要求企业提供更多的价值。　一个企业要想获得长期发展，光光是重复过去或者追求顾客满意，则远远不够了，怎么办？创造超越客户需求的价值，要注意，关键是要创造而不是去适应，这其实是一场革命性的变革。 市场营销是艰难的跋涉，痛苦的锤炼营销大未来营销人员的艰难时期来自新的、非传统对手的竞争更强大对手的整合与产生分销渠道力量的增长客户个性化需求及客户便利需求扩大产品差异减小产品的生命周期和开发周期缩短过时的信息系统　相同的市场，不同的命运——准备决定差距 相同的市场，不同的命运——准备决定差距。重点是帮助企业找到自己与一流企业之间的差距——缺少准备。 企业在营销推广中、从目标、计划、要事第一、细节、抓住事情的关键点等方面营销部门要指导员工有效的做准备。 准备就是企业和个人事业的生命。准备就是给钟表上发条。好的钟表行走十分有规律，不快也不慢；有智慧的员工做事决不匆忙，也不拖沓。他们做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延。这样的钟表当然走得准确！一开始就把所有的准备工作都做到位，把所有可能遇到的情况都考虑到。那些不做准备就急于把事情做完的人，通常事后要花更多的时间来弥补，但有些错误一旦发生，是不会再给你改正的机会的。 如果罗文在接受了运送军用物资的命令后不是去先去做大量的准备工作，也就不会发现当时天气的异常情况，那么他可能就葬身在泥石流中了，这种后果是谁也无法挽回的。目录1，新营销下的新法则全球整合资源　交叉营销　共生营销 ２，计划是整合有限的资源，尤其是人才，善加运用。 a,营销计划就是对付变化的有力武器 b,全球整合资源３，切实可行的营销计划 a,营销计划的基本要素 b,经营计划为管理企业提供了总体框架４，目标不是愿望，增长的增长点从那来５，营销计划的制定是一个复杂的工程用销售管理策略增进客户关系 ６，营销计划如何制定 a，第一步营销调研，b，市场营销环境 c， 消费者市场购买行为分析 d，营销研究与统计技术运用 e，制定策略与计划的决策 f，营销计划的量化管理 g，年度目标该定多７，选择适合消费者生存状态的营销模式８,.生存状态的营销模式决策拍板的份量９，在销售产品之前先造人１０,颁危机公关：“有理，有利，有节”1１,国外营销计划要领1２, 营销审计１３, 营销计划格式、1４，企业营销竞争力评价体系的构建及运行 1５，进入下一个经营计划1６，营销变革、营销创新，获取振奋的基因　企业应突破以销售为唯一目的地思维框架，就要全力去思索顾客的终身价值。　——即企业未来可从该顾客身上获得的利益现值，考虑如何才能在某一类别范围与某位顾客做更大的生意。　企业营销走的四个阶段：“第一阶段靠胆量、第二阶段凭技术、第三阶段靠规模、第