某地产北京某地产香醍漫步别墅项目营销策划报告1.pptxVIP

;;;2003年 国土资源部对别墅用地叫停;? ;;;04-06年独栋别墅销售趋势数据;04-06年独栋别墅销售趋势数据;1.63 倍;;;;;;;;究竟是什么人在选择200-300万的别墅产品;;;;;;;;;;;;;;物质与精神的双重性格 他们在马斯洛的金字塔上是属于需要尊重群落； 他们展示着自己人生的阶段性成果，也许含蓄，也许外向； 他们是品牌化消费的拥趸者， 哪怕是OUTLETS淘到一件即将下市的ARMANI。 他们拥有物质与精神的双重性格， 可以理性到每一次的消费决策与自己与家人的成长相互关联， 也可以感性到把未来的生活放到乌托邦式???想象之中， 但同样有着对未来的良好预期与美好的假想。 ;他们，在传统与国际文化的交织 中 他们成长于中国社会、文化经历又一次新的变革之时， 所以他们经历了中国文化架构 重新建立的过程，使这一人群在保留传统的同时， 也能接受新生事物的接受能力也较强，有比较敏锐的观察力， 也有较为多样的文化视角和自由、开放、平等的思想境界。 也正因如此，他们是最容易受传媒影响的一部分人。;;;;他们将在哪些区域实现梦想？; 北京别墅市场区域分布及特点; ; ;;; ; ; ;; ; ;;;别墅区名称; 潮白河别墅区的现有综合优势远远超过竞争区域;;市场上300万左右都是些什么产品; 区 域 内 ;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;产品;;最后我们发现;结论二： (Conclusion Two);分析和比较不是我们的目的;我 们 的 蓝 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea?;;;;地段;; 高端的市场形象;;;;我们的蓝海在究竟哪里？;;;;我们如何通过“蓝海通道”与消费者进行无缝对接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway ;;营销的战略课题 The Strategical Problems of the Marketing ;;;营销的路径设置 Setting of the Marketing Path;;;品 牌 导 入 期 The Introduce of the Brand;北京的别墅生活梦想;;;;;;;;;他们的梦想？;和城市保持一个适当的 距离，哪怕不是每天。;一个让身体和心灵停泊的港湾;找一个地方，让时钟停摆。;轻轻的漫步，静静的暇思。;享受阳光，享受森林，享受水岸。;我们的Slogan-------?;;;;;;;香醍漫步视觉形象 The Visual Expression of Chianti;;;;;;; 闲适已经够了;;;; ;奥运场馆：五环外仅4个; ;奥运水上场馆; ;;;;;产 品 强 销 期 The Sales of the Products;;;;;;样板区开放活动——漫步节“开幕式”;;;;; ;;;生命的空位， 总有一个你要回去的地方， 那个地方叫做——童年 ——罗大佑 ;;;;;;;;;;;;;;现场氛围 The scene;;;;;;;;休息一下;;; “寻梦，撑一支长篙，丈量回家的旅程。” ——雨果;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;项目资源简析;;3号地块\175套类独栋 ;【 户型配比】 The Proportion of the different house type ;整体销售方案;【销售目标】Sales Goal;;【价格制定及放盘策略】 (The Pricing and Sales Strategy);【价格制定及放盘策略】 (The Pricing and Sales Strategy);可比项目价格论政法;;市场价格比对过程;; 所处区域：顺义潮白河，项目周边片区 品 牌：品牌开发商打造或在区域内有一定知名度 业 态：低密度住宅(独栋\联排) 销售均价：7500元/平米以上;本案;均价估算;;样本项目权重确定原则： 越能客观反映市场状况的项目，权重越大;;;;各项目产品客观条件 随时间变化进行修正;可比项目价格的时间修正 The timing correction of the comparing objects’ price ;别墅区域;;市场比较打分法说明 ;项目;项目;可变的因素(Changeable F