- 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
柜台销售技巧;课程内容;有没有柜台销售技巧?
什么是柜台销售技巧?;一个成功的柜台销售
人员是什么样的?;柜台销售的本质是:;销量;竞争市场中的柜台销售;;柜台销售的过程;一 准备阶段;;良好的第一印象;迎客阶段的步骤;准客户资格分析;三 了解需求阶段;运用ROPE技巧掌握客户需求;提问是销售的好方法;客户购买的过程;四 推荐产品;推荐产品;购买的种类;产品的呈现;产品介绍的步骤;FAB
属性:产品或服务所具备的一切属性。
用处:产品或服务的用处和为客户带来的帮助。
利益:产品或服务???产品明显需求的满足。;互利互惠的柜台销售;处理异议;何为异议:;处理异议的步骤;价格呈现;完成交易;完成交易;直接成交法;假设成交法;选择成交法;机会成交法;人际风格销售;分析型;分析型;主导型;主导型;融合型;融合型;创新型;创新型
您可能关注的文档
- 某项目管理中心组织结构设计报告.pptx
- 某项目策划报告.pptx
- 某项目竞标方案.ppt
- 某项目管理培训教材.ppt
- 某项目管理流程及营销管理知识培训.ppt
- 某项目经理培训英文.pptx
- 某项目营销全案模板.pptx
- 某项目结案报告.ppt
- 某项目营销思路050622.pptx
- 某项目营销思路讲义.ppt
- 第12课 大一统王朝的巩固 课件(20张ppt).pptx
- 第17课 君主立宪制的英国 课件.pptx
- 第6课 戊戌变法 课件(22张ppt).pptx
- 第三章 物态变化 第2节_熔化和凝固_课件 (共46张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 第三章 物态变化 第5节_跨学科实践:探索厨房中的物态变化问题_课件 (共28张ppt) 人教版(2024) 八年级上册.pptx
- 2025年山东省中考英语一轮复习外研版九年级上册.教材核心考点精讲精练(61页,含答案).docx
- 2025年山东省中考英语一轮复习(鲁教版)教材核心讲练六年级上册(24页,含答案).docx
- 第12课近代战争与西方文化的扩张 课件(共48张ppt)1.pptx
- 第11课 西汉建立和“文景之治” 课件(共17张ppt)1.pptx
- 唱歌 跳绳课件(共15张ppt内嵌音频)人音版(简谱)(2024)音乐一年级上册第三单元 快乐的一天1.pptx
文档评论(0)