某地产全程广告推广策略 .pptxVIP

　　　　 万科·绿景　　广告推广策略 　　　　　　　　　　 ; 目 录 一、前言 二、我们的广告目标和广告策略 三、我们扮演什么样的角色 四、我们的说话风格 五、阶段性的广告规划 六、创意提案 七、营销建议 八、媒介策略 ; 前言 　　曾有人说万科地产的每一次新的住宅项目总在引领一种新的生活概念，是这样的——一种充满活力和热情的非常城郊两栖生活。我们带着清晰的概念，带着鲜明的生活主张， 去开发楼盘——万科·绿景卖给谁？对谁？ 对于wanke人来说，我们珍惜这次机会，我们更清楚我们的任务，我们要解决的就是：怎样将我们的城郊两栖新生活主张，准确、直接、迅速地传递到我们的目标消费者，让他们知道我们、认同我们、理解我们，从而融入我们，并最终在我们的生活主张中与我们共同生活。;目的：; 三、我们扮演什么样的角色 3．1对于目标消费者“万科·绿景”是什么？ 　　能提供什么利益承诺？ ——万科·绿景是万科地产在本市开发的最大项目。 对目标消费者来说 ——我们曾经的开发经验意味着品质： 　　楼宇的质量、舒适的环境、体贴的物业服务、适合的生活方式……; 3．2　万科·绿景应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待万熹·绿景：万科·绿景应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？ 万科·绿景是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友 ----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活； ----他热爱这座有着他成长足迹、倾洒激情的城市，更对郊区地产开发充满信心和激情； ----他理解人，关心人，体贴人，真诚朴实并不乏智慧； ----他自信，洋溢着生命的活力，精力充沛，锐意进取，正处于事业的黄金时期。; 四、我们的说话风格 ——建立品牌独特、统一的说话风格 目 的：提高　“万科·绿景”　的品牌识别度，深化品牌 　　　　　的价值理念，积累鲜明的品牌个性。 语言风格：自信、热情、理解、平实、主张鲜明、现 代…… 画面风格：色彩丰富、版式简洁、笔触精致、 色调明朗、风格现代…… ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:59:2517:59:2517:597/15/2021 5:59:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:59:2517:59Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:59:2517:59:2517:59Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:59:2517:59:25July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20215:59:25 下午17:59:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:59 下午七月-2117:59July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 17:59:2517:59:2515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:59:25 下午5:59 下午17:59:25七月-21 ; 五、阶段性广告规划 5.1 铺垫期 目的和方式： 通过对目标消费者的生活经历、生活方式、生活态度的总结性描述，鲜明地向他们亮出万科·绿景的“城郊两栖新生活”的价值观和“绿氧新城”的全新理念，直接、坦诚。向目标消费者传递强烈、清晰的信息——我是你的知己，我理解你，我知道你的需要，万科·绿景为你而出现。 媒介选择：中缝与横跨版结合。 ——激情，来自都市 ——创造，来自这里 ——成功，来自都市　　——生活，来自这里 ——这里的，我的生活，我的爱，万科·绿景; 5.2 开盘 主题： 　　我们为您建设的生活在今天展开，激情和努力是为了您刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个自由绿色的空间里，这是你的，也是大家的－－ 　　因为这里是一座新的城市．．．．． ; 5.2