海南东线海岸项目楼盘调研分享报告市场分析总结.pptx

东线海岸楼盘调研分享报告 结论 客户对区域的界定越来越模糊，未来有可能取而代之的是“大海南”的概念，各项目要想在激烈的竞争中取胜，不能仅依靠自身的区域价值来形成有效的竞争区隔 楼盘的综合素质，在市场回归理性的时代所扮演的角色极其重要。尤其是旅游度假配套设施的完善和旅游文化的植入，标志着海南旅游地产逐步实现升级 市场不确定性风险背景下，竞争聚焦在产品的核心价值上，客户在产品的“性”与“价”寻求平衡成为市场竞争的最敏感之处 3 2 1 个盘分析 典型案例分析 专题分析 山水汇园 中信山钦湾 华润石梅湾 石梅山庄 子爵公馆 香水湾1号 香水君澜 富力湾 清水湾 福湾 半山半岛 公主郡 西山度 1 个盘分析 山水汇园 中信山钦湾 神州半岛-君临海 富力湾 清水湾 半山半岛 公主郡 属性：城郊板块无强势旅游资源的大型居住项目 项目信息 开发商 琼海兆南房地产开发有限公司　 占地 50万M² 地址 琼海市海御东线与新海路交界处 建面 75万M² 代理商 无 楼栋数 　64栋 建筑类型 公寓、洋房 总户数 　10822户 均价 6300元/平米 产权 　住宅 起价 5800元/平米 年限 70年　 装修标准 毛坯 绿化率 　40％ 山水汇园 1 户型：以小户型公寓为主打产品，产品以经济实用为主要卖点，总价低，进入风险小 户型配比 总套数 套数比 户型 面积 A户型 45㎡ 187 20% B户型 65m² 240 26% D户型 67m² 285 31% F户型 40m² 188 23% 合计 900 100% 山水汇园一期七栋高层约900套，分为1梯4户2梯4户和1梯6户，2梯6户多种类型 由于项目定位为比较经济型的居住社区，户型设计上也显得比较保守，结构中规中矩，比较方正，适合长期居住与养老 山水汇园 2 优劣势：淡市之下，产品的经济实用性与较低的总价控制很好的切合了市场的需求主流，是众多项目值得借鉴的地方 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 占地50万亩，规模大，具备大盘的抗风险效应 发展商在当地的品牌效应，前期老客户资源丰富 价格便宜，客户易接受 户型不方正 在琼海市郊区板块，项目周边无任何配套 房屋使用率不高，死角多 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 年底轻轨通车在琼海设有站点，缩短到海口和三亚的时间 低价入市，震撼市场，赢得引领市场的主动权，也获得客户的认可 市场环境的不确定性，导致客户观望的心态加剧，后续销售受阻 山水汇园 3 1 个盘分析 山水汇园 中信山钦湾 神州半岛-君临海 富力湾 清水湾 半山半岛 公主郡 属性：拥有强势海景资源的低密度旅游度假项目 项目信息 开发商 海南海方、中信地产　 占地 936亩 地址 琼海市博鳌镇玉带滩南侧正门岭 建面 　19.26万M² 代理商 上海天启开启 楼栋数 　5栋 建筑类型 公寓、别墅 总户数 　2500户 均价 待定 产权 混合用地 绿化率 　65％ 年限 55年　 山钦湾 1 户型：户型结构较传统，缺乏明确的产品创新和市场竞争力 户型配比 总套数 套数比 户型 面积 A3-1户型 52㎡ 550 22% A3-2户型 54m² 1300 52％ A3-3户型 80m² 350 14％ A3-5户型 130m² 120 5% A3-6户型 117m² 180 7% 合计 2500 100% 山钦湾一期五栋高层约2500套，分为1梯2户1梯8户 主力户型典型的海景公寓设计，进深长，面宽窄，阳台大，厅卧合一 将厨房设计简化成厨吧，弱化居家功能，强化度假的空间感 山钦湾 2 优劣势：内部配套的完善很好的提升了客户的购买附加值，很好平衡了区域陌生感所带来的抗性 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 项目占地936亩，中信地产打造 社区内配套齐全 海景景观资源丰富 毗邻世界顶级高尔夫球场 五星级酒店由知名品牌喜来登打理 顶级球场将举办大型赛事 交通不便利 项目周边无任何配套 项目周边居民少，安全不受保证 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 年底轻轨通车在博鳌设有站点，缩短到海口和三亚的时间。机场也动工在建 博鳌区内竞争楼盘多 中信龙潭岭和千舟湾独栋别墅即将启动 山钦湾 3 1 个盘分析 山水汇园 中信山钦湾 神州半岛-君临海 富力湾 清水湾 半山半岛 公主郡 属性：横跨几大湾区的大型区域旅游度假综合体项目 神州半岛-君临海 1 项目信息 开发商 海南耀兴置业　 占地（㎡） 9420000M² 地址 万宁市神州半岛旅游度假区 建面（㎡） 　237613M² 代理商 北京伟业、易居中国 楼栋数 　7栋 建筑类型 公寓、别墅 总户数 　1725户 均价 1.3万/平米　（公寓） 产权 　住宅