沈阳某房地产项目营销策略提案.pptx

沈阳中铁盛丰置业 【人杰湖项目】 营销策略提案 提案号:ZT-RJH-090330-01 ——玛斯蓝德地产运营机构——;中铁七局;开局;开局;;中铁落户沈北， 首先将面临怎样的一个局， 目前将要打开怎样的一个局面？;世上没有绝对的完美， 每一次对完美的追求都要面临一次新生， 每一次新生又不得不面临一个残局， 中铁开局东北，首先要面对就是一个残局。 ;残局;残局;残局;残局;残局;战役还没有打响，首先想到的就是困局， 战役还没有打响，首先就要面对如此的困局。 这不能不称为是一次挑战， 战斗打响后，既要突破困局，又要占领对手阵地， 不可谓不艰难。;困局;困局;困局;困局;困局;困局;能够分析到残局， 也能够感受到困局， 唯独迷局会让我们每个人都退却三分，摸不着头脑。 迷局是所有局里面最难破的一局。 ;迷局;迷局;迷局;面对残局，心灰意冷。 面对困局，焦头烂额。 面对迷局，乱了阵脚。 每一个局分析不到，每一个局预测不到， 都可能损兵千万，甚至丧失阵地。;中铁既然要开局东北， 把本案作为东北的开山之作，就必须 破局;用产品破局 用高附加值产品破局 用产品感动沈阳;用这种产品突破： 区域产品单一化、同质化的残局。 用这种产品突破： 板块内住宅产品市场只有靠价格杠杆才能驱动的困局。 用这种产品突破： 未来配套与现实配套之间矛盾的困局。 用这种产品突破： 大开发商都陷入的迷局，率先掌控市场的主动权。;;;纵观沈阳低密度住宅产品供应情况， 沈阳的低密度产品绝大多数以西班牙风格、地中海风格、北美风格等西式风格为主，以联排、双拼的产品形态为主力供应产品。 ;本案将： 在设计风格上突破， 在规划结构上突破， 在产品性格上突破， 在消费者的居住形态上突破！ 有一种产品似乎有过，但肯定没有！ 曾经梦想过，但在沈阳一定没有拥有过！;现代中式 低密度住宅。;;;本案将打造沈阳乃至全东北极具个性化的低密度产品， 力求使本产品能够唤醒本民族深藏已久的文化的自豪感、传统居住情感。;既知迷局之因，又知破局之法， 天下大势，已然成竹在胸。 为将者，当与危困之时审时度势，???兵布阵， 布出一个不败的局，一个完美的局！ ;布局;布局;;布局;前院;套房设计/舒适、私密;一套房子多个标高，功能分区极致合理;采光地下室，客厅层高达到4200，舒适度极高;开发分配 ;;布局;布局;布局;布局;布局;布局;布局;导视系统;布局;布局;;布局;;布局;;布局;布局;布局;布局;;以茶楼、养生院、中式按摩馆、唐装广场、中医针灸房、琴棋书画培训室等 中国传统商业为配套服务，边经营，边展示，边销售。;布局;;;在中国文化体验中心， 使客户体验到中式文化的伟大，由对传统文化的兴趣过渡到对现代中式产品的兴趣。 在产品体验中心， 使客户感受到产品的院落特色、邻里文化，进而产生对回归院落生活的深情联想。;以中国的传统文化、中华民族的深情自豪感，叩开目标客户心里深藏已久的民族情结、文化情结。; 情结打开、情绪释放、情景再现、情感爆发、情节演绎。 既是客户对本产品从了解到最终购买的情感递进过程，也是本案营销布局的主线索。;营销布局—销售及推广节奏;布局;布局;布局;;;;布局;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;突破产品客户区域之惑， 成功布局，乾坤大定，名利双收。;本案建设周期约2.5年，预计中铁在本项目实际投入约3亿左右，利润回报率将在76—130%之间。 本案凭借其稀缺性、差异性的产品模型，不仅填补了市场空白，更会为为项目、为中铁置业的品牌创造了更多的价值。;如此纯粹的产品，加之中铁置业的倾力打造，“奉天城韵”必将成为沈阳乃至东北中式别墅的典范之作，中铁置业将成为中式别墅的缔造专家。 届时，项目品牌与公司品牌互为表里，双剑合璧，奠定中铁置业在东北地产行业不可动摇的王者地位！;感谢中铁置业给予玛斯蓝德地产运营机构参与本次招标活动的机会！ 同时感谢新加坡阿尔本建筑城市设计公司对本案产品模型的若干建议！;感谢聆听 玛斯蓝德地产运营机构 2009年3月30日;谢 谢