白酒专卖店开业策划实施方案.docx

湟金酒业开业策划方案 第一部分 活动基本容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配 合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量 的目的。 二、活动地点 ####x 三、活动时间 :2013 年 x 月 x 日 四、活动对象 白酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一 环，为了使活动充分发挥其轰动效应与舆论的积极作用，在 邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有 知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 (重要嘉 宾应派专人亲自上门邀请 )。 嘉宾邀请围： A、××集团股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者 E、经销商代表 1 / 8 F、品酒专家 第二部分 主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把 大麦和高粱变成白酒，把带有“湟金”“黔星” LOGO的纸变 到观众口袋中，把产品三折页的纸变成人民币…… 活动目的：春晚，谦精彩的魔术表演让举国上下掀 起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求 融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。 二、合影送礼 把公司主推产品的酒瓶。比如“辉煌酒”做成一个 超大模型放在开业门口。 获奖人员留影时以此为背景。 同时， 照片现场打印，赠送一照片给消费者做留念； 活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名 度和酒销量外，还要让消费者有留给他的物品，便于之后培 养成忠实顾客。 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变 过程： 去看看——想要买——买多点——一起买——买 更多 2 / 8 三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭 的士发票可抵 10 元货款（有购买才有报销，每人最多只报 销 10 元）； 活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足 够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应， ×××专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开 业当天出现冷场，特设计这一促销活动。 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝。 活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程： 刺激 （外） 产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。 免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生 消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。 五、买五送一。在送代金卷（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚 好一箱酒）；在送 ##金额代金卷（代金卷有截止使用日期） 活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其 一次性购买较大的数量。 代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。 六、拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体享受 8 折优惠； 3 / 8 活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大 销量。 七、“舀奖”（买更多） 届时在专卖店里摆放一个大酒坛，酒坛里面含有写 满奖品的抽奖单 (抽奖单为乒乓球或圆形物品 ) ；凡消费满 399 元 （打折后） 的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球 （酒 勺的大小只能容下一颗乒乓球），中奖者到前台兑奖。（百 分之百中奖） 活动目的：……本活动的设计，尽量让消费者体验 酱香型白酒的生产过程…并且，对于抽奖资格有一定的消费 金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名： 999 元； 二等奖两名： 399 元； 三等奖 69 名： ×××波尔多干红一瓶； 幸运奖； 幸运奖 228 名： 白酒杯 3 个； （抽奖总数为 300 个， 中奖概率为 100%） 第三部分 活动流程 一、前期准备阶段 1、我方提前 20 天将开业策划草案送 ** 代理商审阅， 就方案做出实际性的修改意见。 2、双方协商，确定本次活动的形式、规模、大小、 物料、 人员安排， 对项目设置做出决定， 并做出详细的方案。 3、开业前 7 天，与礼仪公司协商好活动细节和物 料人员等准备工作； 4 / 8 二、制作、实施阶段工作安排 1、开业前 2、开业前 相应表演节目。 4、开业前 5 天，发出请柬，邀请嘉宾； 5 天，联系魔术表演演员，沟通设计好 2 天，确定好演员和表演节目，各种活 动用品 ( 印刷品、礼品等 ) 都有到位。 5、开业前 2 天，确定好到场嘉宾，工作人员安排 和活动流程。 6、开业前 2 天，宣传跟进，夹报广告、宣传单发 放。 三、现场布置阶段工作安排 1、