第6章、战略联盟.pptxVIP

第六章 战略联盟;;第一节 战略联盟概述;;;（二）战略联盟产生背景 1. 为实现总体战略目标提供了一条新的途径 2. 世界经济一体化的需要 3. 分担风险并获规模和范围经济的需要 4. 区域经济集团化的需要 5. 防止竞争损失的需要 6. 科学技术发展日益发展的需要 7. 提高企业竞争力的需要 8. 战略联盟是国际分工的发展和深化的结果;二、战略联盟的的类型 （一） 合资 （二） 相互持股 （三） 研究与开发协议 （四) 特许经营 （五） 定牌生产 （六）虚拟联盟：对行业法规的塑造、对知识产权的控制以及对产品或技术标准的掌握和控制 。;;三、战略联盟的原则 （一）技术领先性原则 （二）体现互利互惠原则 （三）集合效应原则 （四）和谐一致原则 ;四、战略联盟的特征 1. 组织灵活 2. 边界模糊 3. 关联松散 4. 运作高效 5. 技术先进 6. 发挥优势 7. 彼此信任;五、战略联盟的动机 （一）战略思维动机 （二）资源互利共享动机 （三）社会学动机 （四）公司治理动机 （五）合作竞争动机 ;六、战略联盟的优势 （一）增强自身实力 （二）创造规模经济 （三）可以降低风险 （四）实现优势互补 （五）可以有效地占领新市场 （六）有利于处理专业化和多样化的生产关系;第二节 战略联盟的理论;;;;;;;;;;2、核心能力理论;;;;三、组织学习理论;;四、网络理论;;;五、交易费用理论;;六、合作竞争理论;七、博弈论;;第三节 战略联盟的运作;二、战略联盟运作要素选择 （一）选择共同营运的合作模式 （二）投入最佳的管理干部与人员 （三）轮调参与计划的人员 （四）将改善作为永远的联盟目标。; 三、有效战略联盟的建立程序 （一）挑选合适的联盟伙伴阶段 一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识、风险分担和进入新市场的机会等优势。 （二）联盟的设计和谈判阶段 成功的联盟不仅是以交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合作协议，还包括厂址选择、成本分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计。 ;;四、战略联盟伙伴的选择 （一）战略联盟伙???的选择应考虑的因素 1. 兼容性 2. 能力 3. 承诺 （二）选择合作伙伴思路和方法 1. 战略创新 2. 构建联盟能力 3. 建立共同体 4. 确定合适的合作伙伴;五、战略联盟的谈判 1. 带着战略思想参加谈判。 2. 知道自己和对手的讨价还价能力 3. 披露信息时不可忘乎所以。 4. 共同撰写新闻发布资料。 5. 不要作出不能兑现的承诺。 6. 做好撤退的准备。;第四节 战略联盟的管理;二、战略联盟知识管理 （一）企业战略联盟中的知识流的内容 （二）企业战略联盟中的知识具有三种特性 首先，应当注意培养系统思考、全面思考的能力。 其次，应当创建学习型组织。 最后，要进行学习文化的培养与整合。 再者，整合知识转移的通道。; 三、战略联盟风险管理 （一）战略联盟风险含义 1. 可能丧失核心竞争优势 2. 可能产生技术创新方向的偏离 3. 可能因文化差异导致联盟失败 （二）战略联盟风险的防范 1. 谨慎选择和评估合作伙伴 2. 确保联盟的弹性与刚性的平衡 3. 建立风险预控体系 4. 建立有效的信任机制;;;;;;;;;;;;;;;;