幼教行业APP分析：智慧树、贝聊等分析.docx

. . 目录 家园共育 APP分析报告 2 一、行业分析 2 1、定义 2 2、发展趋势 2 3、典型融资或收购案例 2 4、当前格局 3 二、产品分析 3 1、智慧树 4 （ 1）发展历程 4 （2）融资情况 5 （ 3）产品分析 5 （4）商业模式与收入情况 7 （ 5）目前发展方向 8 2、掌通家园 8 （ 1）发展历程 8 （2）融资情况 9 （ 3）产品分析 9 （4）商务模式与收入情况 10 （ 5）目前发展方向 11 3、贝聊 11 （ 1）发展历程 12 （2）融资情况 12 （ 3）产品分析 13 （4）商务模式分析与收入情况 14 （ 5）目前发展方向 15 三、未来可能的趋势和机会分析 15 1 / 16 . . 家园共育幼教平台 APP分析报告 一、 行业分析 1、定义 家园共育 APP是指通过移动互联网的手段， 帮助幼儿园所与家庭进行家园沟 通的 APP产品。此类产品最开始起源于移动运营商的校讯通业务。 2、发展趋势 家园共育 APP的发展与整个移动互联网的发展相对应，高峰期在 2013 年， 当时有超过 100 家创业公司从事家校沟通业务， 有的聚焦于 K12 教育， 有的聚焦 于幼教行业，设想均是以移动互联网 +免费的方式去颠覆运营商的校讯通业务。 但经过 3 年的发展，到 2016 年底，留下来的专注从事家园沟通的公司已经 不超过 10 家，并且专注于从事幼教行业。 究其原因， 是因为移动校讯通业务通过各级运营商、 政府、 各级教育单位层 层捆绑， 利益链条长且牢固， 短时间无法被颠覆。 而家园互动工具不从用户收费， 又要存活下来， 通过市场行为进行跑马圈地获取海量用户之后， 发现变现依然困 难，没有较好的商业模式和变现路径，最后大部分公司均倒闭。 到 2017 年的家园沟通 APP市场，基本只剩余几家寡头，并且各公司均是有 上市公司背景。前三名分别是：智慧树、掌通家园、贝聊。 3、典型融资或收购案例 2016 年 1 月 26 日，家校领域创业公司贝聊宣布完成 B 轮融资。此次融资由 威创股份和启迪教育等方发起设立的基金领投，融资金额过亿，估值超 6 亿元。 2 / 16 . . 2016 年 10 月份， 和晶科技以 1.99 亿元对智慧树进行增持 （从原 34.4%增加 至 44.6%），此时智慧树估值约 17 亿元。 2016 年 3 月份，新参与掌通家园 1 亿元 B+轮， 2016 年 11 月份，掌通家园 获得 2 亿元 C轮投资，此时掌通家园估值超 10 亿。 4、当前格局 目前整个家园沟通市场分为三种模式： （1）、 以移动运营商为代表的传统的家校沟通模式， 通过移动增值业务方式 进行开展，向用户收费。 （2）、以贝聊智慧树为代表的模式，通过 APP的方式进行免费家校沟通。 （3）、以掌通家园和一些小型公司为代表的提供免费工具进行增值收费模 式。 除了运营商之外，三家最大的公司为智慧树、掌通家园、贝聊。 三家公司的具体数据如下： 用户数 覆盖幼儿园 老师数 2600 万 10 万 150 万 2000 万 8 万 100 万 1500 万 6 万 80 万 二、 产品分析 过去三四年时间，家园共育从最开始的百花齐放式的发展到行业经历洗牌， 生死拼杀，再加上资本搅局，目前已经进入“剩者为王”的阶段。 本章主要对智慧树、掌通家园、贝聊三款最大的产品进行分析。 3 / 16 . . 1、智慧树 （ 1）发展历程 4 / 16 . . （2）融资情况 2014 年 9 月 2015 年 11 月 2016 年 10 月 A 轮 1500 万 B 轮 1 亿，估值 7 亿 被和晶股份增持，估值 17 亿 未透露 前海海润、 合晶科技、 楚 源资本 和晶股份占股 44.6% （3）产品分析 智慧树平台由园长端、 教师端、 家长端构成， 是一个专门为幼儿园老师和家 长打造的家园互动沟通平台。园长和老师可以借助移动端提升办公效率，通过 “园长信箱”、“班级圈子”等功能，实现家长与幼儿园之间的交流互动 (业简 称家园互动 )。 5 / 16 . . 智慧树产品主要分为四个组成部份： 1、