某标杆地产拓客渠道营销培训课件.pptx

PPT模板下载：/moban/ ;忙;;六步;您会刷牙么？;1; 传道：营销心法; 一、营销的起源; 一、营销的定义;一、营销的定义; 二、营销十二要素解密融创营销致胜要诀;1、香烟的例子;;2、土豆理论;;;;;3、一瓶啤酒的例子;;;;4、玉石和字画的例子;;5、大蒜一年一个价格，暴涨暴跌;6、同一地点精品酒店和快捷酒店的价格;;;;; 8S案场管理标准; 7、拍卖和投标的现象; 8、王老吉和加多宝之战;;;; 9、望江府降价再掀热销; 10、营销人员的例子; 11、男人和女人对恋爱的需求不同; 12、不同人开会讲一件事结果不同; 是什么决定了营销结果？;1、高端品牌战略，布局一二线核心城市 2、高端精品战略，倾力打造高端精品住宅 3、超五星级案场、样板区体验打造 4、聚焦高端圈层客户，赚有钱人的钱 5、严苛营销节点导向，一切服从营销 6、敏锐市场洞察力，绝不放过机会; 融创业绩爆发式增长的核心精髓凝练; 四、房地产营销的特点; 房地产营销的全程分解;项目进度\内容; 房地产营销中总结的几个公式; 五、房地产营销的发展趋势;2;由收购绿城引发的思考 ———融创与绿城;融绿之争;12月29日： 62.07亿港元;成绩斐然，但却不属于宋卫平； 是什么方式让绿城14年销量一线飘红？;融创独有的 渠道模式！;年轻; 目前案场四大通病！; 目前策划四大通病！;;;案例： 融创之巅;融创渠道剖析-----6步成渠;重新认识融创渠道营销;数据分析管理能力;小组讨论：10分钟;手机资源管理; 策划创新能力;;;;;;;;小组讨论：10分钟;陌生拜访能力;1、目前陌生拜访的客群类型和方式手段？; 提升陌生拜访转化率的六步法;1、目标客户分析、认知能力;;;1、公司上下游合作伙伴关系 ;小组练习：10分钟;成本管控能力; 20强房企营销费用比例;; 十策; CALL客; 龙湖CALL客体系介绍;;;;;小组讨论：10分钟;;;小组讨论：5分钟;;3、微信互动刮奖兑换积分;小组讨论：5分钟;维护技巧分???;;;小组讨论：10分钟;;;;;;微点通;;;;;中介 分销;3;没有执行力一切等于零！！！; 融创狼性营销团队6大管控; 1、人员招聘和组建４大策略 ; 3、精神物质激励７大策略; 4、严格４大监督督导制度 ; 5、拓客绩效３大考核维度 ; 6 、营销团队7化管控体系;新研发：恋爱理论;人的一生碌碌无为会很累 漫无目标拼尽全力也会很累 唯有坚定目标，创造奇迹不会累