九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路.pptx

九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路;九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路 ;一、项目目标界定;【短期目标】（6—8个月） ??????? 组建并培养优秀执行队伍 ??????? 构建稳定销售网络 ??????? 提升品牌知名度 ??????? 提高系列产品占有率 ??????? 提高主要产品整体销量 ;【长远目标】 ???????提升品牌美誉度 ?????? 培养忠实消费人群 ?????? 提高系列产品整体利润 ???????提高系列产品市场份额 ;二、市场状况分析;【产品行业市场现状调查分析】 ;【九芝堂产品SWOT分析】 ;【九芝堂产品SWOT分析】;【九芝堂产品SWOT分析】;【九芝堂产品SWOT分析】;【行业市场的发展趋势】 ;三、品牌经营战略;;领悟OTC十大趋势 ;2. 独特成份领先科技。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。 ;3. 概念翻新引领潮流。OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。 ;4. 保健营销推广市场。汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作销售。无论从宣传手段有，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。 ;5. 软文广告诉求功效。软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。 ;6. 硬性广告猛打名气。硬性广告也是OTC药品营销的主导手段，打开电视、翻开报纸、扭开收音机，到处??见OTC药品的硬性广告，传达产品功能语知名度。 ;7. 终端营销争夺顾客。几乎大部分OTC药品企业都意识到终端的重要性，不是拉拢营业员，就是推出回扣政策，吸引零售点推荐产品，同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促进医生多销产品，争夺市场份额。 ;8. 情感诉求感动消费。情感诉求成为OTC药品争夺市场杀手锏，如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？感冒没了，心更近了”！还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。 ;9. 形象展示树立品牌。市场上的六味地黄以成为大众品牌，全国以上市的不少于50个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。 ;10. 两种渠道同时销售。对于大部分OTC药品来说，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等，只要进了医保，意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院作临床消费，而且可以按保健品的药房通路、超市专柜进行兜售。两种渠道可形成互动式传播推广，造成了目前OTC药品独有的营销风景。 ;四、运作模式探究;运作模式探究--六大板快;【执行体系构建】 ;【执行体系构建】;【执行体系构建】;【销售终端建设】 ;【销售终端建设】;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。 ;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。;药品陈列要点——追求“点、线、面”立体化。;（四）陈列维护： ;（四）陈列维护：;【品牌形象推广】 ;??????? 挂名赞助大型的公益活动 通过对大型的公益活动的挂名赞助及参与，有助于产品认识度的提升及企业品牌的成长。 ??????? 自行组织有助于品牌提升的活动 通过举行议诊，咨询，捐赠等活动对消费者进行直接的心灵撞击，提升企业和产品的品牌形象。 ??????? 感化潜在目标消费者,建设品牌的长远长青之路 对潜在的目标消费者进行感化，例如中等，高等学校的潜在的目标消费者进行身体机能及产品功效方面的教育及感化，为九芝堂药业的品牌建议长远之计打下坚实基础。 ;【通路改革创新】 ;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【通路改革创新】;【销售促进】 ;【销售促进】;【销售促进】;【消