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PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 地方文化遗产推广项目结题综述 课题研究成果 通过前期对秀水街等地的实地调研我们了解到外人对于苗族及其传统文化了解非常匮乏。另外，苗族手工艺者虽然各个身负绝学，但是其产品销路太差，市场推广无力，销路有限。我们项目通过多种方式宣传推广苗族传统文化产品（工艺品）及非物质文化手工艺术，让世人更多的了解苗家，走进苗家，领会苗族文化奇异魅力，传承其宝贵的非物质文化遗产。同时通过拓宽其产品销路，改善苗家手工艺人的经济状况，提高他们的生活水平。我们在以往的项目实施过程中，发现展销是一个十分有效的推广方式。在这个项目中，我们计划通过进行艺术展览，并吸引其他同类工艺品一同展览。为加大宣传力度和宣传效果，我们将联系相关商家、品牌厂商前来参观，增加与其他各大企业的合作和交流的机会。在报纸上刊登广告，吸引更多的人来参观。为买卖双方搭建一个良好的交流探讨平台。我们希望利用展览这个平台，一方面进行传统手工艺品的宣传推广，另一方面进行现场销售，同时争取促成参展商家，品牌厂商与手工艺者的合作。于是，我们与南开区文化与旅游局取得联系，在旅游局的大力支持下，我们的第一期展销会4月7日-4月9日在天津庄王府展开。由庄王府免费提供场地，庄王府方面在团购XX上卖门票以吸引客源，并提供会场布置。项目小组与苗族艺人沟通展会时间并接送苗族艺人来津做展销活动，展销会期间商品的销售收入归苗族艺人所有。展销会达到了预期效果，并得到了相关媒体的报道。项目小组分别调研了旅行社，服装及家居品牌，以及美术高校等单位。寻求与他们的合作进行推广。对舟山，厦门，天津三地旅行社的调研我们发现，旅行社普遍很少开发这一条线路。不单独开发贵州旅游线路的原因主要和贵州地区旅游资源和宣传力度不足有关，缺乏特色性。通过对服装及家具品牌的调研我们发现，品牌厂商对于新的工艺方式并不是十分感兴趣。主要因为我们对蜡染产品并没有做过详尽全面的市场调研。要让厂家轻易投资技术并用于生产是不现实的。我们联系了天津美院以及ZY美院，在介绍了我们的项目后，校方普遍反映冷淡。  课题评价  1、手头的人脉关系十分有限我们发现要想进行民族文化的有利推广，是万万离不开政府有关部门的支持。在完成项目的前夕，我们发现非常难得到各种社会资源的帮助。我们在前期几乎只可以利用XX络资源。但是XX络资源对于项目来说只是一个激发和搜索的工具。通过XX络我们可以寻找到与项目有关的信息，寻找可能对项目进展有帮助的单位及个人。我们在XX络上寻找到了“多彩贵州”栏目组，其他民族文化产品推广单位及个人等，但是在具体联系时我们只能作为一个学习者去观摩，要想得到他们的帮助其实十分困难。在与南开大学，天津商业大学的相关民族文化推广项目进行交流后我们发现应该着重寻求政府有关部门的合作。政府有关部门具有较强的公信力，广泛的社会关系等，对项目的实施具有巨大帮助。  2、手头可用资金十分有限要想维持项目的继续进行，资金是必不可少的一个必要条件。在项目刚刚起步的阶段，寻找风投是不切实际的做法。因此资金匮乏是十分致命的一个原因。作为学生的我们并没有足够的资金来维持这一项目的长久运行。我们想到了在大学里最常规的解决方案———拉赞助。但是我们的项目相对于社团来说又有本质区别：其一在于我们的项目并无明确的活动，而学校社团拉赞助通常是为了某一明确的活动而寻求赞助商支持。其二在于我们的项目需要长期的运营，而学校社团则并无长期运营的活动计划。其三在于我们的项目给赞助商带来的实质性利益相比于学校社团的活动来说少了很多。学校社团可以在某一次大型活动中穿插入多个环节来对赞助商进行宣传，而且宣传对象集中明确。但我们的项目由于没有具体的活动，同时没有明确的宣传对象，因此赞助商通常会以宣传效果不达公司预期要求、宣传对象与公司进展目标不符等理由而拒绝我们。在拉赞助的过程中我们还发现了一个特点，那就是大多数商家对于公益的兴趣不大。我们将联系过的赞助商分为中小型和大型。中小型企业对于利益要求、宣传效果的要求更大。由于企业的规模尚且较小，他们手中可用于宣传的资金并不多，因此都希望花小钱办大事。而大型企业往往十分注重品牌文化的建设，着重于在公众眼中树立良好的社会形象的它们通常会对公益类的活动兴趣较高，用于宣传的费用也较多。但是大型企业的审批流程复杂，需要逐级向上申报再逐级向下批复，周期较长。  3、背后没有具有公信力的企事业单位或社团支持在和沃尔玛洽谈展销事宜时，沃尔玛天津区总经理曾经对我们的活动提出质疑：学生并不是一个具有社会公信力的身份。虽然我们是做公益，但是并不能让社会信服，需要有公信力的单位或组织对我们的活动进行监督。一方面是为我们活动的合法性做保证，另一方面也可以幸免社会对活