商品功能定位管理规范.docVIP

文件编号 GH — PU— W1 —002 文件名称 2002年 06月 10日 生效日期 版 次 第 1 版 商品功能定位管理规范 第 1页，共 2页 页 次 1．0 目的：为明确规定企业的商品构造组成，确定商品功能，特拟订本管理规 定。 2．0 适用范围： 本管理手册适用于企业采购部门全体职工。 3．0 有关文件 《主力商品管理规范》 GH-PU-WI-003 4．0 名词解释 （无） 5．0 职责 确定商品不同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规 划商品品项，提升商铺销售，加快商品周转。 6．0 作业程序 6． 1 商品系统功能定位 ：商品是卖场的灵魂，通过商品构造系统的合理组合和陈列来体现。 企业经营的商品在提升业绩， 获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商品，效益商品。 6．1．1 形象商品：最具有廉价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需 品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度， 分为全店形象商品和部门形象 商品，其特点为： A．售价代表全店的廉价形象。 B． 对顾客有吸引力的生活必需品，或大部分顾客熟悉其价钱、品质，知名 度大的品牌商品； C． 单品有规模销量，对专业客户有吸引力； D． 价钱水平在一准时期内稳定（起码 30 天）。 6．1．2 销量商品：价钱较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正 常毛利的商品，其特点为： A ． 品项较多，单品销量能达到一定规模； B． 保证正常毛利水平； C． 由市场认可的成熟商品组成； D． 采购重点监控管理的商品。 6．1．3 效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品， 其特点为： A． 品项多，为知足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项 丰富形象起到重要作用； B． 销量低，季节性强，但对扩大销量可起到烘托作用，通过市场培育 可挖掘出部分销量商品或形象商品，促使供给商的信心； C． 效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最正确营业外收入和较高返利，对经营效益利害起到决定性作用。 6．2． 功能定位商品的管理查核标准 6．2．1 品项占比：形象商品的品项数应不低于 5%，销量商品占 45%，效益 商品占 50%； 6．2．2 单品销售额查核： 形象商品单店月销售额不低于 3000 元，销量商品不 低于 1000 元，效益商品不低于 300 元； 6．2．3 毛利控制：形象商品毛利一般不高于 3%，销量商品要比竞争敌手低 3%左右，效益商品要实现较高毛利指标； 6．2．4 陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在 3-15 天；销量商品陈列量较大，库存天数在 3-30 天；效益商品正常陈列量，库存天数在 3-60 天； 6．2．5 缺货率：形象商品要保证随时有现货，销量商品缺货率低于 0.5%，效益商品缺货率低于 3%。 核 准 制 订 修订次数 01 02 03 北京烽雅精英 北京烽雅精英 修订日期