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天猫店铺年度运营计划模板 天猫店铺年度运营计划模板 PAGE / NUMPAGESPAGE 天猫店铺年度运营计划模板 一丶年度目标 1丶天猫店年度销售额目标  1000  万/年，年度推行成本控制在  20%  之内，毛利  50%  以上， 转变率  2%-4%  左右，复购率  30%  左右。 2丶营运系统流程清楚丶团队磨合稳固，打造营销型营运团队， KPI查核合理 二丶年度营运中心规划 1丶营运思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划 2丶整年各阶段的营运规划和计划丶目标与成本控制估算，营运团队磨合与稳固，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范拟订，KPI查核体制及中心指标确立，客服系统，营销推行资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新， 详情页制作，商铺管理与内功丶装饰与视 觉营销，策划文案 丶商铺推行引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关系搭配与套餐优化 丶活动策划丶大促策划比方明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 丶交际媒体的营运，微信丶微博的平时营运与推行 丶会员多层级与积分制方案，会员关心，用户体验提高，老客户优惠活动 丶平时保护管理丶网店优化，数据监控剖析来调整营运方向（商铺丶行业丶用户丶活动数据等） 丶团队兼顾协作与部门交流协调，供给链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）三丶市场剖析 丶行业剖析 大码男装整体市场销售额逐年上涨，  全网年度销售额过千万的商铺一共有  10家。行业整体 流量及成交趋向  ,2014  年度  1-2  月份增添率偏低，主要由于春节致使流量骤降，  3-5  月份 增添率上涨比较显然，  类目生命开始复苏，  6-8  月份进入大码男装类目淡季，  流量丶转变率 均有所降落，致使全网成交量降落，所以，相对而言其增添率为负增添。 9-11 月，进入男 装类目旺季， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化 ;依据类目实质流量状况能够指定 合理每个月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比散布，此中 T恤占26.89% ，夹克 占比20.79% ，衬衫11.14% ，针织衫/毛衣7.67% ，牛仔裤 6.84% ，休闲裤 6.7%， 卫衣6%，西服2.84% ，棉衣2.68% ，毛呢大衣 2.56% ，风衣1.86% ，P0L0衫0.94% ， 皮衣0.88% ，羽绒服 0.85% 2丶竞争敌手剖析 (月销售笔数在 10000 笔以上大码男装品牌 ) 法国PANMAX月销售笔数为20360 笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404 ，品 牌定位是法国大码潮牌，花费人群是 25-40岁喜爱时髦丶潮流的人群，价钱定位：短 T恤 99-119元，短袖POLO衫/衬129-179 元，短裤139-169 元，夹克/外衣189-398 元， 长衬衫/长T恤129-189元，此中 98 元特价一件，为主推爆款，针织衫 /开衫139-218， 牛仔裤189-268，休闲裤169-189 元，主要推行方式为直通车 +钻展+淘客+站外。 JSMIX 月销售额笔数为 13418 笔，预估月销售额为 400万左右，SKU数284，品牌定位 是大型男穿搭的那些事，花费人群 25-40 喜爱新潮，艺术范实足的人。价钱定位：休闲短 裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤 159-259 元，长袖 T恤59-189元，此中59 元特价，休闲长裤139-249 元，长袖衬衫 135-269 元，卫衣 91-262元，夹克210-429 元，主要推行方式为直通车 +钻展+淘客 thepang  月销售笔数  11635  笔，预估月销售额为  350万左右，SKU  数  297  ，品牌定位大 码男装当先品牌，花费人群 18-28 岁喜爱韩版丶都市休闲类风格人群，价钱定位：长袖衬 衫168-249 元，毛衣针织衫 108-259 元，裤子 158-228 元，夹克/外衣198-396 元， 马甲/背心119元-268 元，卫衣88-238 元西服258-378 元，长袖T恤88-169 元，短 袖T恤88-129 元，主要推行方式为直通车 +钻展+淘客 韦恩情维尔月销售笔数 11067 元，预估月销售额为 330 万左右，SKU数为574品牌定位 原创大码男装，花费人群为 25-40 岁左右喜爱潮丶混社会， 文化层次不高，老板一类人群。 短袖T恤79-139 元，长袖 T恤109-239 元，短袖衬衫 139-209 元，59元短款秒杀， 长袖衬衫 149-279 元，POLO衫149-179 元，卫衣 149-269 元，夹克/外衣179-