如何进行低成本营销.pptx

如何进行低成本营销—公关营销创新主讲人：诸强新讲师介绍——诸强新原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物香港大学整合营销传播研究生上海交通大学总裁班客座教授《经理人》杂志“2003年度《经理人》中国商界金奖”评委十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《公司 》杂志特约撰稿人曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、牛仔、 、 、、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用 165脑力激荡： 什么是营销？ 第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵什么是品牌？？是一种承诺是一种 联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别 是不朽的例：三星手机 时尚 科技 价格高第三部分：中国市场的变化消费者： 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质追逐时尚与流行！产 品多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化大强大专业化多元化专业化物美价廉物美价不廉企 业一厢情愿 两情相悦 高成本低成本价格广告开路公关导入 营销观念竞 争 做生意的方法：坐商——行商——？ 第四部分：低成本公关营销的运用1、公关在中国企业界的现状2、什么是公关？ “公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。 ——国际公关协会关于公关的定义： 有关公关的四个内容： 经过周密的研究思考 →公关意识制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞→公关活动形成对自己的优良评价→公关状态， 指行为主体在社会公众心目中印象的总和传递开去→公关传播 3、什么是公关营销 “公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。” ——夏利 ? 托马斯关于公关营销的定义： 4、公关营销的工作协助推出新产品协助成熟期产品重新定位重建对产品的兴趣影响特定目标团体保卫遭到公关危机的产品建立有助于产品销售的公司形象5、公关营销的主要作用 建立知名度 建立可信度 刺激销售人员与经销商 降低促销成本 保持与顾客的长期关系6、公关宣传的主要工具新闻演说事件公益活动出版刊物视听资料企业识别媒介免费电话服务(1)没有广告销售产品：利用名人竞赛商战7、公关营销六大实战技巧(2) 增强广告效果：花絮、背景炒作包装代言人公开征求演员(3) 增强广告播出效果：模仿秀代言人活动(4) 新品上市：培训引导及发布会慈善活动3多 连 环1试 用 活 动获 奖 跟 踪2增 强 促 销 效 果(5) 建立消费忠诚：创造节日免费教育活动公益活动消费俱乐部庆祝特别日子任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。8、危机公关什么是危机？ 危机什么时候发生？危机的代价！三菱汽车公司福特汽车公司形象危机经营危机危机的种类素质危机商誉危机突发性危机日益可怕的危机！企业损失！有形损失！无形损失！分享：国际品牌的公关危机？ 勇于创新协调关系学好防道注重后效危机的处理原则：临危不乱积极主动以诚相待权威公断第五部分：低成本的营销创新实战技巧产品创新——产品不变销量变淡季可以变旺季快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用省级代理新模式渠道创新渠道创新促销创新—— 没有节日可创造 不做广告顾客也疯狂 化敌为友的协同营销广告思路创新—— 5秒胜30秒的策略 让竞争者广告失效的策略123以少胜多的根据地营销借势营销创名牌事件营销创品牌策划创新 谢 谢 大 家 ！ 谢 谢