市场铺货与渠道推广方案.pptxVIP

市场铺货与渠道推广方案（银鹭）好粥道销售目标：陈董事长指示：订下的目标1，4/26~6/25好粥道已出货70万标箱/2个月2，6/26~8/25好粥道已确定目标140万标箱/2个月3，8/26~10/25好粥道暂定200万标箱/2个月前言提高分布率是任何快消品提升业绩的不二法宝。毫无疑问，这是一个极其光荣而又正确的策略，我们必须坚定不移的贯彻执行。但提高分布率不是一个简单的体力活（否则我们这些高智商的人才岂不没有用武之地？！），她不仅是一门科学，更是一门艺术。需要我们用“心”体会。如何让我们的分布率走出死亡迷宫？如何防止我们的分布率昙花一现？如何让我们的分布率优质成长？ 如何让我们的分布率投入产出极大化？---这是本报告的中心思想。何谓“死亡迷宫”？在很多区域，产品铺货经常经历这样的恶性循环：强力铺货---不回转---即期---申请政策 处理再次强力铺货---不回转---即期---再次申请特殊政策处理……我们就这样一次一次地重复着过去的错误，仿佛陷入了“死亡迷宫”，始终找不到活出去的出口。“死亡迷宫”的代价直接损失：滞销品月损失就有？万元，全年超过？万元。这是一笔非常巨大的失败成本和机会成本（投入市场是多么的宝贵！）。间接损失：市场被糟蹋。业务士气被蹂躏。通路信心被冰冻。产品和品牌被消费者唾弃。当然，如果这种事情一而再，再而三在某个区域发生，这个区域