如何接触大客户如何销售大保单.pptx

; 大保单销售的感受; 一是如何进入大保单的群体，一是怎样给大客户讲保险。 第一：设定目标，想不想要进入大客户群体，3年内买直升机，没有大客户在他面前摆谱。 去参加高端的培训、企业家论坛，总裁班，高尔夫，豪华旅游团等等，一定要进入这些群体中。 人只有无路可逃才会有一条生路，路太多人就会迷茫，就会晃晃悠悠觉得还可以活下去，大保单是发展，要突破，要经营，要有很高的目标要做多少，不是求生存，。“512”汉旺镇的目标，5’20日后每天一张单到2008年底，最后做了否则“必遭报应”的发誓。 ;; 我根据你的情况，一定要为你设计500万1000万的保障，一定要去实现这个目标，今天这个生活指数，100万、200万真是小菜一碟，年缴10万、20万、30万真的不是很难的事情，现在还有人在做5千、1万的保费、在成都这样的市场，买一套房子都要100万，你让他买一个未来5千，5千也???未来，还不如一头撞死，给客户讲你不买都可以，因为你这是给我安排未来，要为您安排未来就别拿5千，我今天也不缺这个钱，大家都是朋友，不要有压力，想买我就给您设计，不想买无所谓，所以我们一定要为自己设定一个目标，改变思维，一年做100万、200万、去掉税就十几二十万，这个行业的高手一年没有100万的收入不叫高手。设定目标买好车。 ;如何接触大客户;写一个方案和自我推荐信发给客户。 女孩子做保险：打高尔夫、品红酒、做美容、两个女孩子一起打安全，一是姿势好看二是打得好，和老板比赛：输了给20万，嬴了让对方买20万。男孩子跳拉丁舞。。。 用心经营、贵州茅台会所、请了6个团队伙伴的客户，茶水、用餐安排名字、洗漱、拖鞋都是单独准备、和客户一起用烛光晚餐，有钱人一定有些理性，让对方感受你的用心，感觉好。专业好认同，当和大客户在一起一定要让客户的感觉好，营造好的氛围，人在风景里就会有感情。要选择环境，选一个好地方的包房布置一下。靠公司客联会签大单已经不行。 让人一下子知识很专业不可能，专业是从形象开始，形象和展业工具让客户感觉你不是一般人，着装很重要。女孩子卡地亚签字笔、男孩子用万宝路签字笔。 问：基本账户是谁在管理？孩子将来会留学吗？孩子出国留学有一个离岸资产的管理， 人的表达很重要，会让客户认为你是一个怎样的人 ;如何跟大客户接触;如何跟大客户接触;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;谁来继承我们的资产？;1，谁来继承我们的资产？;1 谁来继承我们的资产？;第二个问题：孩子将来继承哪些资产？;3：以何种方式继承 对孩子的继承一定要有要求;3：以何种方式继承 对孩子的继承一定要有要求;3：以何种方式继承 对孩子的继承一定要有要求;3：以何种方式继承 对孩子的继承一定要有要求;对孩子的继承一定要有要求;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;如何跟大客户讲;;;最后衷心祝愿