市场营销实验报告.pdf

一、实验目的 市场营销实验，可以加强我们对营销知识的认识和了解，并学会在实际中 运用已学的理论知识， 不断加强我们的运用能力， 为我们以后的实际工作做铺垫。 本次实验是针对一个方便面公司进行的， 要为这个方便面公司制定一系列的产品 策略等，本次实验可以帮助我们了解市场营销课上所学的营销学的相关知识， 并 对其提前进行运用。 二、 实验过程 1、市场分析 ⑴市场调查 进行市场调查，对方便面市场进行实际的考察调研，分别对儿童、青少年、 中年、老年人下发调查问卷， 了解不同年龄段对方便面的需求和要求， 针对进行 的市场调查做出市场调查报告。 市场调查报告： 目前方便面已成为国际性的方便食品， 据大概统计， 全球每 年方便面的消费量为 652.5 亿份，其中大约 1/3 是被中国消费掉的，我国已成为 全世界方便面的生产和消费大国， 中国人食用方便面的频率非常高， 占世界首位。 方便面在中国是有很大发展空间的， 当前，我国方便面行业迫切需要从追求产量 向提升质量转变， 从而实现产业结构与产品结构多元化， 提升产业整体价值， 当 然方便面产品的不健康问题也成为当代人的顾忌。 因此，迅速地推出一款有益于 身心健康的方便面产品成为当前中国方便面市场发展的趋势，所以我们公司决 定，根据当前的经济形势和顾客的需求， 推出一款新型健康的方便面产品， 为顾 客解决后顾之忧。 ⑵市场细分 市场细分笔记： 年轻人由于学习和工作等各方面的因素食用方便面的频率较高， 对的老年人 和儿童则不经常吃方便面 Stp 报告： 市场细分：方便面市场主要分为老年人、中年人和青少年市场 目标市场： 主要目标市场集中分布在青少年身上， 青少年学习和工作比较忙， 没有时间去吃 饭，因此速食就成为重要粮食。 市场定位： 中国人使用方便面的频率较高， 方便面在中国具有很大的发展空间， 成功对方便 面产品进行改革有利于迅速占领市场，获得较高的经济效益和社会效益 ⑶SWOT 分析 S 优势：①产品新颖， 受大众喜爱， 老坛酸菜牛肉面是一种较为新颖特别的产品， 可以吸引大众； ②公司进行了充分的市场调查和市场分析，在产品销售之前，我们进行 了市场调查，并对结果进行了详细分析； ③公司拥有先进的生产设备和先进的生产技术，本公司拥有较好的硬件 设施和软件设备； ④有强大的研发团队，便于新产品的推出，本公司的研究开发能力比较 强，可以经常推出新品； ⑤公司有完善的售后服务体系，售后服务好。 W 劣势： ①公司的市场占有率比较低，当前市场上方便面品牌较多，并且都是 一些大企业，没有竞争优势； ②公司品牌没有很大知名度， 打开市场较为困难， 目前消费者都比较认 可有知名度的企业生产的产品； ③公司的资金比较薄弱， 缺乏强有力的资金保障， 资金是企业运营的坚 强后盾，公司没有雄厚的资金支持； ④产品的利润比较低， 公司收回成本开始盈利的时间较长方便面是低附 加价值的物品，价值本身就比较低，因此利润也不高； ⑤公司没有固定的产品销售渠道， 产品销售数量不固定， 使得产品销售 利润不确定。 O 机会：①世界经济日益好转， 从而带动了局部地区的经济， 亚洲经济也得到较 好的发展； ②客户选择产品更加注重产品的特色，