营销中心-销售部职责说明.docVIP

佛山市 XXX有限企业 营销中心 - 销售部部门职能说明 负 责 人 部 门 销售部 职 位 日 期 2019 月1月17日 部门说明书 一、基本资料 部门名称 销售部 部门编号 暂定 填写日期 2019月1月 11日 所属系统 营销中心 直属上级 营销总监 人员编制 14 人 拟定人 审核人 批准人 二、部门组织架构图 销售部 大区  重点 地区 华南 华中 华东 华北 西南 西北 云南 广西 广东 江西 湖南 三、部门职能 1、定期组织市场调研、收集市场信息、剖析市场动向，特点和发展趋势。 2、收集相关信息、掌握市场的动向、剖析销售和市场竞争发展状况，提出改良方案和举措。 3、负责收集、整理、概括客户资料，对客户群进行透彻的剖析。 4、达成企业下达的销售任务为目的、确定销售目标，拟订销售计划。 5、监察计划的履行情况，将销售进展情况实时反应给营销中心。 6、拟订销售管理制度、工作程序，并监察贯彻实施。 7、营销队伍的组织，培训与查核。 8、根据企业年度工作计划，拟订与履行本部门年度与月度工作计划，积极达成销售任务。 9、根据企业发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地履行。 10、根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，成立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督 促实施，提高人员效率和降低营运成本。 编 制 审 核 批 准