针对当今网络营销的研究.docVIP

网络营销 摘要：在我国现阶段，中国的网络营销还处在一个比较落后的发展阶段。互联网应用快速 发展的今天，中国的企业开始越来越重视在网络上营销的效果。多数的中国企业并没有意识 到网络营销在企业中的重要性，同时大部分的中国企业也不具备网络营销的基本条件。网络 营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展, 来创新与重组营销渠道.营销的目标是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，网络营销只不 过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。 关键词：网络营销 搜索引擎 销售 电子商务 消费者权益 目录 TOC \o 1-5 \h \z 1、 网络营销的概述及现状 1 1.1网络营销的定义 1 2网络营销的特点 1 3网络营销的发展 1 4网络营销的现状 2 1网络营销意识不强 2 1.4.2网络营销的职能简单 2 4. 3没有采取有效的网站推广 2 4忽视已建网站的升级问题 2 1.4.5缺乏有效的网络营销绩效评价 3 2、 网络营销的核心标准 3 1以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标 3 2.2良好的搜索引擎表现 3 3良好的客户体验 3 4重视细节 4 5网站监控与管理 4 3、 我国网络营销出现的问题和解决方案 4 1我国网络营销所出现的问题 TOC \o 1-5 \h \z 1. 1认识问题 4 1. 2安全问题 4 1. 3消费者权益保护问题 4 3. 1. 4信用问题 5 3. 1. 5电子支付问题 5 3. 2网络营销解决方案 6 3. 2. 1 顾客服务——增加与顾客的关系——留住顾客——增加销 售 6 3. 2. 2有用信息 刺激消费 增加购买 6 3. 2. 3提高品牌知名度—— 获取顾客忠诚——更高的利润 6 3. 2. 4提高网络支付的安全度 6 3. 2. 5物流业方面 3. 2. 6营销方法创新 3. 2. 7主体的“粘性” 7 3. 2. 8营销渠道的宽广 7 3. 2. 9 Emai 1 的传播 7 HYPERLINK \l bookmark2主要参考文献 8 致谢辞 8 1、网络营销的概述及现状 1网络营销的定义 网络营销(On-line Market ing或E-Market ing )就是以国际互联网络为基 础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定 营销目的的营销活动。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要 实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主 要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组 织都是毫无意义的。 2网络营销的特点 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种 “万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之 间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个 人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之 源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出 以下一些特点： 时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约 束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能， 企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时 随地的提供全球性营销服务 个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫 性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强 势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的 关系。 成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中 产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力， 因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、 电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具 备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以 减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本， 另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 3网络营销的发展 随着互联网的高速发展和电脑的世界普及化，人们使用互联网的人数和次数 越来越多。中国网络营销网MTinlu为专业网络营销资讯门户?网络逐渐成为人 们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上网络营销便逐渐开始其强大 的市场作用。在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一个巨 大的宣传平台影响着人们的生活也为网络营销奠定了