胖东来的发展和分析成功的要素.pptxVIP

从许昌来的一匹黑马;我要是不说说胖东来就如鲠在喉一样难受，所以我一定要写写胖东来。;开篇小故事;开篇小故事;开篇小故事;老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人 杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。;平原路的无声搏杀;在这条街上产生的商业向心力、凝聚力、辐射力效应都无法比拟，商流、物流、客流、信息流的高度集中，使在这个城市的大型商场离开这条街都无法生存，全市几乎所有的人都在这条街上购物，因此这条街历来是商家必争之地。但同时带来的是商战狼烟四起，同行之间血淋淋的搏杀;黑马空降;黑马空降;每天从早上9点到晚上10点关门，人们从四面八方蜂拥而至，把胖东来商场一至五层塞得满满当当，密不透风，有点像伊斯兰朝圣的场面，满眼都是人，你的感觉就像是这里的东西不要钱似的，大家都在疯狂的购物，即使北京、上海大都市的超级商厦也无法达到这种程度。;胖东来没来以前，以老字号自居的百货大楼、平原商场以所谓“卖商品，先正人品”，“老字号，童叟无欺”等商业理念几十年来一直盘踞在这块土地上，高高在上，盛气凌人，消费者在这里根本享受不到购物的快乐。;胖东来的到来，犹如黑夜里的一道闪电，撕裂了多年来由少数业态一统市场的格局，让老百姓体验到了全新的购物方式，享受到了从未有过的方便与实惠，在这里，人人都是上帝。;胖东来何以取胜？首先是他的商战模式、技巧和策略出奇制胜。无论你从何地购得物品，都可以在这里免费裁剪、熨烫、皮衣保养，电话免费打，车辆免费存。人们在其他商场买过裤子后，都会得到一句话，去胖东来吧，那里免费裁剪裤边，谁知这一招正中胖东来下怀，其他商场的顾客群都跑到这里了。;购物天堂;开业伊始，胖东来就不断推陈出新，在这里你可以享受到最好的服务，没注意损坏了东西，不要紧张，不让你赔赏，买过的物品不如意，没关系，一月内无条件退还，百挑不厌、百问不烦，你面对的永远是微笑。在新乡市其他商场，营业员工资大约在1000元左右，而胖东来可以拿到2000多元，所以大家都在兢兢业业、百倍努力。胖东来留住了顾客，也留住了自己。;上世纪九十年代，闻名全国的郑州“亚细亚”商场有一句著名的广告语：星期天那里去----郑州亚细亚，而现在的新乡，这句广告语要去掉星期天了，因为大家天天都在涌向---胖东来。;为什么成功？;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;