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绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第一个原则
1
思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
2
分组研讨与发表
先给大人买保险? VS. 先给孩子买保险?
要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间:5分钟
4.发表时间:每组3分钟
3
给家庭买保险的原则之一
先给大人买保险
4
标准话术
父母就是孩子的保险!
孩子最大的风险就是父母出了意外!
一旦发生这种情况,大人想过孩子该怎么办吗?
有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
5
所以——
给大人先上充足的寿险,
是给家庭、给孩子的一份坚实保障!
标准话术
6
思考
如果客户坚持要给孩子先买怎么办?
7
客户非要先给孩子买保险——
也可以先予承保。
但是,仍然要向客户表明:最需要保障的是大人!
在客户经济条件允许时,建议客户给自己也买一份保障。
若客户经济条件暂时不允许,则为后续加保留下伏笔。
8
9
绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第二个原则
10
思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
11
分组研讨与发表
先给家庭经济支柱买保险?
VS. 先给爱人、孩子买保险?
要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间:5分钟
4.发表时间:每组3分钟
12
给家庭买保险的原则之二
先给家庭经济支柱买保险
13
标准话术
作为家庭收入的主要来源,一旦发生风险对家庭的打击最大!
你要为你的家人做好充分的准备,尤其是当你不能挣钱了的时候,寿险就是给家人最好的一道生活安全屏障!
14
所以——
给家庭带来主要收入来源的那个人最应该先保!
保支柱就是保家庭!
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绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第三个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
18
分组研讨与发表
先买意外、健康险 ?VS. 先买养老、理财险?
要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间:5分钟
4.发表时间:每组3分钟
19
给家庭买保险的原则之三
先买意外险、健康险
20
标准话术
人生有三大风险:意外、疾病和养老。其中最难预知和控制的就是意外和疾病,而这两个风险一旦发生,对个人和家庭造成的损失是最大的!
但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返,或者回来得很少,算不上是投资,或者说“很不划算”,所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。
科学的保险规划,应该先从意外、健康险做起!
有了这些最基本的保障,再去考虑其它的险种。
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绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第四个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
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分组研讨与发表
先买房 ?VS. 先买保险?
要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间:5分钟
4.发表时间:每组3分钟
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给家庭买保险的原则之四
买房更需要买保险
26
标准话术
如果在贷款买房后还没有保险,是一件很不科学、很危险的事!
房贷,意味着贷款期间你的工作不能中断!
一旦由于意外、疾病中断工作中断收入,将会给你的家庭带来极大的压力!
而谁也不能保证你在几十年中不生病、不出任何意外。
如果出现大的人身意外(比如身故或残疾,收入永远地中断),那时如果没有其它的办法房子是要被收回的,那时受到最大伤害的还是你的家庭。
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一般来说,你将要还多少的房贷,在还贷期间内你就要有多少的寿险。比如你的房贷是30万,那么你需要至少30万的定期或终身寿险,以此来防范还贷期间的人身风险。
如果同时能买上健康险将健康保障做好就更好了。
买房之前一定要先买保险,
保护的是你也是你的家庭!
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绩优专属会专题训练之:
给家庭买保险的第五个原则
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思考
保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一
保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视
但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢?
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分组研讨与发表
健康年轻时需要买保险 VS. 健康年轻时不需要买保险
要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由
2.每组选出1个代表发表本组观点
3.研讨时间:5分钟
4.发表时间:每组3
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