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银行营销工作总结 【篇一：2010 年银行营销活动总结 -工作总结】 2010 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、 学习、生活各方面都有了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可 喜的业绩。成绩的取得离不开自身的努力奋斗、积极进取，离不开 我所在团队的紧密配合，更离不开各级领导的关心与大力支持。现 将一年来的工作总结汇报如下，以飨来年。 思 想上，与时俱进，及时更新营销思路为支行的营销发展献计献策， 使得营销工作能够紧跟上级行部署。 2010 年年初，在旺季营销活动 期间，及时统计各类业务量和整理报送信用卡，确保了旺季营销活 动的成果得到了及时的巩固。 3 月份参加了省行与保险公司组织的 “风劲齐鲁 ”培训班，充分发挥了党员的带头作用，推迟了休息时间， 连续工作十四天，多方联系客户 106 人，拔打电话上百通，成功电 话邀约客户 9 名，最终签单 56 万，收官的最后一天签单 31 万，占 整个团队业绩 107 万的半数以上。最终获得了 “总保费王 ”， “总件数 王 ”， “长跑王 ”等荣誉称号，在日常的营销工作中也不轻言放弃，不 轻易放弃。另外，积极编写稿件消息，使得支行开展的所有业务能 够及时传达到上级领导部门。 在工作中，埋头苦干，积极高效地完成各项工作任务。下半年沪深 300 基金销售方面，个人销售单支基金 100 万，占支行全部销售量 的 50% 以上。全年营销理财产品 1400 余万，另外积极发掘潜力客户， 向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列 4000 余 万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营 销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。 2010 年全年核 打、登记信用卡征信 1500 余份，整理报件 1300 余件；尤其是在批 量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。 另外签约钻石级客户 6 名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维 护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持 续。 在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知 识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和 良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参 加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行 组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全 科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认 识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。 生活上， 作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理 化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印后的 废纸及时收集起来，交由前厅工作人员使用。 对批量领卡客户填写的凭证进行了合理化设计，将支行废弃的信纸 进行了充分的利用，节省了大量的纸张。 以上成绩的取得离不开领 导的大力支持和广大同事的密切合作，在平时的工作中，支行领导 在业务资源配置上倾力相助，广大同事也积极向我推荐客户，确保 了在营销各类理财产品方面客户资源的丰富与持续。成绩只能说明 过去，未来更需努力，作为支行的一份子，我将趁着 2010 年的东风， 在继续做好各项工作的同时，力争将销售工作做得更好、更细、更 强。 【篇二：银行营销工作总结】 2010 年于我个人而言是非常忙碌与充实的一年，无论在思想、工作、 学习、生活各方面都有 了长足的进步，尤其是在销售方面取得了可喜的业绩。