人力资源运营方案.docxVIP

市场营运部开发规划方案 市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络， 对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板 市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据 2012 年 8 月份的 500 标准的目标任务量与 现有客户布局，具体规划如下： ｛一｝ 战略规划 一：2012 年 3 月 31 日---至- ---2012年 8 月 31 日开发客户目标 目标 1：最少 500 家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格） 目标 2：总业绩 1000 万 目标 3：在 500 家企业中挖掘相关资源，额外创造 500 万业绩 目标 4：渠道系统化，稳定性，占领整体市场 30% ，提升整体开发客户能力，培养 2 名主管干部。 ｛二｝ 开发进度、人员配置及任务量分解 预计完成数据分析 行业 企业数量（家） 人员配置（人） 完成总数（家） 每人完成总数（家） 210×4＝840 3 人≥15 每月 6-7 6-7 6-7 实际完成数据分析 企业数量（家） 人员配置（人） 完成总数（家） 每人完成总数（家） 25 5-6 125×4＝500 3 人≥12 每月 5-6 5-6 备注说明： 1.计划目标（每人每天）：大客户 1 家；重要用户 2 家；准客户 3 家；潜在客户 5 家；新客户 10 家。（共：20 家 ） 2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。 3.总体时间分配--大客户/重要用户/准客户占 5 成;发展潜在客户(重要)内线占 3 成： 寻找新客户占 2 成(按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏) 4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。 ｛三｝ 客户开发布局 1 合作伙 会议、论 伴介绍 坛 将行业内按照行业块分成号 码.每次查询都以篦头发方 式. 每个行业可以同其他同事其 它资源或者熟人介绍协调整 合，提高效率 避免交叉重复,没有遗漏,逐 渐扩展.假以时日,不缺客户， 有稳定客户资源 ▲ 及时做好记录,了解客户产品及行 业，可能为潜在客户时录入（企业基本 资料）加以管理 2 常见客户组织结构 了解情报及工 作内容 企业名称/性质/规模 发展战略规划 经营现状/主营业务 公司人数以及销售额 找到可以对接人物(招 聘主管/人事部负责 人) 负责人背景/性格/爱 好(决策是民主还是独 裁) 主要负责人的背景话 语权及其同对手关系 部门间/上下间关系 重点：公司主要缺失的 岗位的详细资料 采购流程同各部门的 关系(找对人) 必须搞定的人(倾向我 们,绿灯人物) 必须统战的人物(力争 不亮红灯) 竞争者方案价格和策 略 主要竞争者优势劣势 (包括与关键人物关 系) 我们的机会和优势 必须做好的工作(配套 方案) 效果/效率要求(争取 以我方为准) 如果拉关系，建立内线 内线需要掌握的要点 交待 有否差异化策略(应对 3 是不是资源背后有 相关资源可以挖掘 公司介绍注意要点 相关负责人分步分 阶段挖掘相关资源 公司优势以及对手 弱点适当对比 放大 负责人/助理 班组长/主管 主管 人事部负责人 4 保 管 员 人 事 部 负 责 注：在全部活动过程中合理地运用.找对人说对话做对事。挖掘相关人员背后的资源！ 。 成本费用评估及利润 暂无 总业绩 5