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范文最新推荐 置业顾问面试技巧 1 、这个职位要求自信，性格随和，流畅的表达。 2 、第一个是自我介绍，介绍你的简介，你来自哪裡，什么学校专业 你以及你的兴趣爱好。 这裡因為是销售工作， 所以你从哪裡来不重要， 关键是你你的兴趣爱好， 性格得和这工作匹配， 然后你得说你做着工 作是快乐享受的，也对这个行业充满兴趣和信心。自信一些，肯定 OK。虽然后面 HR会问，但是你得主动自己说，干销售的就需要主动。 这个可以加分哦。 3 、后面 HR会问你以前做什么的， 继续说你以前工作和销售相关的， 把好的成绩说出来， 分享一下为什么会成功。 然后表示出对房產行业 是期望已久的，有较强的信信心把这份工作干好。 常见的面试问题： 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些 ? 一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观 设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方 便的交通、优越的市政设施等。 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么 ? 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息 ( 如：楼盘总占 地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、 小区安防系统及物业管理、 楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施 1 / 5 等) 。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的 相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出 来，以便楼盘在正式销售时可以更快、 更准的达到预期制定的销售目 标。 如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍 ? 首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后 介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、 楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部 优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的 分布等相关的房源信息。 如上述客户都较满意没有提出异议时，可 向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定 金。 你会怎样整理和回访你的客户 ? 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客 户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类 ( 如：诚意较高 型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等 ) 。对较 可能尽快购买的客户进行重点回访， 了解并消除客户的顾虑和心理障 碍，加快客户购买的步伐， 加强客户购买的信心。对意向性不强的客 户要多做回访， 在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询 问不购买的真正原因， 并做好分析记录及时反馈回公司。 以便于公司 对销售策略的改进。 范文最新推荐 有些问题在各家公司 面试 时都会遇到，你知道 如何应对才最得体吗？ ◆你为何想进这家公司？ 错：公司的 培训 机会很多，我想来好好学习。 分析：你是来学习的？那我干嘛花钱雇你？正确的回答是，不要只 谈希望公司给你提供多少福利、 培训 ，而应让对方觉得你能为公司 创造价值。 ◆你认为你适合干什么？ 错：只要公司需要，我什么都能干。 分析：你什么都能干？那要我干什么？你必须让人觉得你有抱负， 但也脚踏实地。你觉得自己最适合干什么，就老实告诉人家，服从需 要之类的空话，效果适得其反。 ◆你对薪水的期望值如何？ 错：贸然回答。 分析