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[波托菲诺] -天鹅堡 2002.3—6月阶段推广建议案;一、前期广告效果分析及跟进:
二、下阶段推广内容
三、推广目标
四、阶段推广策略
五、推广策略--创意点诉求节奏控制
六、市场核心战术
七、媒介策略
八、媒体计划
;一、前期(开盘—春节)广告效果分析及跟进;目前A、B、C己成交近80%,D栋成交25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例,主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。
目标客户群对项目有较好的知晓度,并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。
推广的重点比较集中。 [波托菲诺]及[天鹅堡]都有较强的概念在推广中使用。
;前期广告宣传以项目整体形象为主,着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。
公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知,使春季销售达到新的高峰。
利用多方位媒体渠道,尤其是辅助媒体,包括在周边高尔夫球会的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料;在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。
通用各项参与性的公关活动,结合巧妙的促销工作,增加[天鹅堡]美誉度、新闻性,继续深挖口碑宣传的潜力。
同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响,创造总体市场中的市场细分,化解一、二期相互竞争。;二、下阶段推广内容;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:06:5504:06:5504:067/21/2021 4:06:55 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:06:5504:06Jul-2121-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。04:06:5504:06:5504:06Wednesday, July 21, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2104:06:5504:06:55July 21, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20214:06:55 上午04:06:55七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:06 上午七月-2104:06July 21, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/21 4:06:5504:06:5521 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:06:55 上午4:06 上午04:06:55七月-21
;;四、阶段推广策略;四、阶段公关活动规划;时 间;六、春交会活动;主力媒体报纸为主力之一,特区报为主、商报、南方都市报辅助,主要传达项目活动消息、传播项目特质,配合卖点刺激阶段的推广,同时增加部分珠三角地区目标客户的宣传。
电视广告将做为又一主力,以置业安居与地产视界的广告杂志为主。通过波托菲诺形象片与现楼实景拍摄相结合,以传递项目的格调为主。扩大社会认知度。此两个栏目滚动频度较高,费用较低,可考虑长期使用。
软文文章与新闻报道紧跟活动和事件发布,把握新闻的时效性,争取项目以较高的频率见报,保持一定新闻关注度与曝光率。
户外广告仍以深南路为主动线,但应加强靠罗湖、南山片区的攻势。
辅助媒体(航空杂志、高球杂志、世界经理人杂志)等把握系列广告发布,以形象诉求为主。
DM发布,建议制作“[天鹅堡]生活杂志”, 以[天鹅堡]实景照片为主要内容,以波托菲诺形象为核心。优势在于:价格便宜,信息量大,目标客户群针对,具有保存性。
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