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净水器销售方案 净水器销售方案始终是净水器代理商的一个难题，净水器销售 的方案或净水器销售的技巧到底是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理 商经营的一些浅见，期望对净水器代理商有所挂念。 经常有伴侣问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？ 我信任这个问题，是很多净水器从业者感爱好的话题，说句实话， 笔者的确从几年前就开头探究，也在苦苦思考，结果呢，看看我们公 司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：假如有一个可以推 而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？ 个人认为，假如市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模 式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资 5 万元，攫取年50 万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 笔者有个伴侣，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲， 现在每天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多伴侣的“样板 市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式，”请大家三思！ 这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无 法照搬，成功经常是无法复制的！ 虽然如此，我们还是可以探究属于自己“小天地”中的销售模式 的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。 下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的 五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队， 还是单枪匹马的。 3、力量。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚伴侣分布在哪些领域，有哪些“特权”。 二、扫描竞争对手 1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品， 看看他们的优点、缺点。 2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售 的。 3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的状况，到底 是赔钱还是赚钱。三、选择产品 参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂 家？》 四、争辩消费者 1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。。 2、消费决策。决策过程，打算人物。。。 3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？宠爱一等价钱一等货？ 宠爱在大商场买？购买的关键理由？。。。。 五、争辩水情 1、自来水厂的数量。 2、自来水厂的工艺。 3、水厂源水。 4、城市管网状况。 5、老百姓对水质的共识。 6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。 大家可以从以上5 个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、排列和阐述，望见谅。 好了，认真争辩了以上5 个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营 销模式）的雏形呼之欲出。 这时，我们是否就肯定可以成功建立自己的净水器销售模式（净 水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。 第一、净水器市场还处在引导期 净水器市场，保有量低，再使用率低。。。这个市场不是那么的好做， 假如好做，门槛早就高起来了。 明白了这一点，就应当知道，净水器的购买率，就目前来说， 还是很低的，市场基数有限。 引导期时介入虽然风险大，但进展机会也大，风险总是与利润成 正比嘛，我们在发挥聪慧才智的时候，还需要切记2 个字：急躁！ 其次、把握财务预算 大部分做失败的经销商伴侣，有个共同的特点，没考虑的经营 的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。 “赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡 奇迹，是由于奇迹发生的概率低！ 把自己当成一般人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生 的可能性就高了，成功就在坚持5 分钟，这 5 分钟的坚持，需要你的有生力气。 净水器经销商伴侣们，花钱时，悠着点！ 笔者曾经简洁总结过一些净水器的销售方法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓工程市场》、 《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如 何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办 法》等，大家都可以借鉴一下。 把销售方法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会渐渐成 型，同时，也不简洁被别人仿照。 做生意久了，发觉个些好玩的现