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销售团队设计事关重大 在日益激烈的竞争环境中，企业必需意识到只有建立完善的销售团队、保持通畅高效的销售渠道，才能有力地协作整个营销活动，才能在竞争中取得成功。  企业销售团队设计目标通常从三个方面考虑：对市场需求做出快速反应；使市场营销效率最大化；代表并维护消费者利益。  销售团队的设计合理与否对企业实现组织目标有重要影响。  1、对企业满意客户需求的能力有重要的影响  销售团队首先应当是一个市场管理组织。只有通过这个市场管理组织的良好运用，企业的销售目标才有可能完成。许多企业想走捷径，只问结果，不问过程，走进了建立销售团队的最大误区，最终影响了企业为客户服务能力的提高。  2、影响到企业的运营成本  任何一个企业的组织结构对其运营成本都具有很重要的影响，对于销售部门也不例外。假如销售团队的结构设计不合理，机构臃肿，人员冗余，不仅会影响到整个部门的运行效率和最终的效果，而且企业还必需支付必要的管理费用和人员费用，这对企业来讲无疑是增加了不必要的成本负担。企业资料显示，目前我国家电业的成本构成现状为：原材料的制造成本占总成本的53％，而营销成本则占46％。因此，销售团队结构的设计是否合理，对企业的运营成本和利润率都会造成很大的影响。  3、影响部门内部人与人之间的关系  在有的销售团队中，一些人为了维护自己的地位、获得职位的升迁，采取拉拢领导和下属的方法，试图得到领导的偏爱，而受到不公正待遇的员工心存埋怨或消极应付。团队的激励机制没有做到赏罚分明，或者奖惩机制没有做到客观公正，也会影响到员工积极性，造成员工关系紧急。这样，整个销售团队的资源和力气就不会朝向同一个目标。沟通难度加大简单导致大家对一件事情相互踢皮球，领导决策需要专心平衡各方利益，否则工作效率必定受到影响。