项目销售计划书怎样写.docxVIP

项目销售计划书怎样写 工程销售方案书怎样写胜利地完成一个工程方案书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的预备、有效的策略和清楚的方案。工程方案书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并盼望得到他们的批准与支持。也可以是机构就某一工程寻求资金上支持的对外筹款方案书。下面是工程销售方案书怎么写，欢送参考阅读！《工程策划书》是工程执行的行动大纲，即“作业指导书〞，内容主要包括以下：一、工程可行性分析工程的可行性分析是分析工程开展的背景和理由，如市场情况、建立背景、经营现状、前景预报等。它包括两方面内容，一是工程开展的必要性，即“有没有必要〞；二是工程开展的可行性，即“可不行行〞。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、优势、时机、威逼四个维度进展分析论证，对讨论对象有一个全面的系统认识和思索，对工程进展概括、论证并做出及结论。二、工程目的/目的工程的目的/目的，就是要明确工程目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目的的活动都不是工程。如何确定工程的目的？其操作原那么是SMART原那么，即从详细性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目的。三、工程团队工程要落地，必需有详细的责任人，相关人员的责、权、利必须清楚，即工程执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……全部工程相关人员的有机结合，就是工程团队，它是实现工程目的的组织保障。高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目的、可以共同担当责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。工程团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。大型的工程可以依据工作任务〔工作包〕进展分解，工程负责人对工程负总责，全方位统筹与掌握；下设假设干个工程小组〔见表一〕，小组有详细的负责人与工程成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到工程小组是一个临时性的柔性组织，工程成员可以依据实际任务来进展跨部门配置，这样便于通过工程工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。表一：工程小组职责安排表四、工程任务分解与进度支配工程的一个重要特点是时限性，这就要求我们在肯定周期内，必需对工程进展有效的方案管理和进度掌握。工程进度应当包括每项工作的方案开头和期望完成时间，详细理论活动中，可将工程小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以工程的交付成果为导向，将工程整体工作分解为较小的、易于管理和掌握的假设干个工作或者工作单元。甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定工程的活动挨次与持续时间。表二：甘特图示意表在设计甘特图时，要先确定里程碑大事、关键途径、具体进度方案，要遵循大事的时间规律挨次。需要特殊留意的是，在明确里程碑大事的时间节点时，原那么上不能将全部的工程节点设置在同一起止时间。里程碑方案是以工程中某些重要大事的完成或者开头的时间点作为基准所指定的方案，它以中间产品或可实现的结果为根据，显示工程为实现最终目的所必需经过的关键状态。编制里程碑方案可以在指定工程方案之前或者之中进展，详细步骤如下：〔1〕从工程方案的最终结果，也就是最终一个里程碑，开头反向进展。〔2〕在工程各阶段，各个大事中，采纳肯定的方法初步设置里程碑。〔3〕对初步设定的里程碑进展复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？〔4〕分析每条因果途径，找出规律关系，并进展修改。〔5〕编制里程碑方案，可以用里程碑图或表的形式表达。表三：里程碑大事方案表五、工程风险/困难管理工程风险/困难就是达成工程目的进程中的不确定性和可能发生的危急/困难〔大工程考虑风险，小工程预知困难〕，工程风险管理是指对可能遇到的风险进展规划、识别、估量、应对、监控的过程。工程风险管理必需考虑几个方面：〔1〕识别组织面临的各种风险。〔2〕评估风险概率和可能带来的负面影响。〔3〕确定组织承受风险的力量。〔4〕确定风险削减和掌握优先等级。〔5〕推举风险应对措施。表四：风险评估与掌握表六、工程沟通与汇报机制良好的工程运作离不开工程团队的有效沟通，但凡不涉及工程机密的信息，都应当准时在工程团队成员中流转与共享。一：内部沟通，即工程负责人与工程成员的沟通，就工程的运行以及存在的问题进展沟通、工程负责人对工程成员进展绩效辅导等，利于准时发觉团队成员存在的问题，提出改良建议，提升工程运作效率；二：外部沟通，工程负责人与直属领导和集团领导的沟通，准时汇报工程运行的进度、在遇到困难与挫折时争取相关部门与领导的支持等。沟通的形式包括正式沟与非正式沟通，凡涉及多人多事的状况，建议实行正式沟通的方式。在工程运行中，工程负责人可以依据实际状况确定汇报机制，