组织架构及推广策划方案.docxVIP

目录 1、组织架构 2、产品市场分析及产品定位 3、目标人群 4、推广策划 5、绩效考核 6、团队管理 1、组织架构： 市场经理 市场专员 2?名 负责写字楼资 源开发对接 市场专员 1?名 负责高校资源 开发对接 市场专员 3?名 负责三方服务 机构开发对接 市场专员 2?名 负责街道社区 开发对接 市场专员 2?名 负责个人技能 牛人开发 二、产品市场分析及产品定位： 3、目标人群：‘发单方’、‘接单方’ 1、‘发单方’：普通群体、特殊群体（残障人士、年长行动不便者） 、商务合作单位（如机关单位等等） 2、‘接单方’：三方服务机构（如家政、维修、快递、代驾、搬家 公司等），个人技能牛人等 四、推广策划： 1、推广目的: 1）通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间内认知新产品的 功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创 造效益。 2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3）提高一键帮?APP?知名度和美誉度。 4）提高一键帮?APP?下载安装量。 5）提升一键帮?APP?使用商的信心和积极性。 2、推广方法及工作计划： 1）、‘接单方’： 1.1?三方服务机构推广，前期根据市场分析，精准对位市场需求量 大及居民普及面广的服务商，如：家政类、维修类、搬家等。在各 个行政区入驻量基本满足短期市场用户需求时，逐步开发对接便民 共赢的其他三方服务机构或异业合作机构如：医疗、养老、快递、 知名互联网?APP?等。 1.2?推广人员安排及工作计划、物料： 推广人员安排：共?4?人，前期以市内六区为试点，人员合作配制为 一经验丰富的市场人员搭配一新人负责南开区、红桥区、河北区三 个行政区，另同搭配负责河西区、河东区、和平区三个行政区。 宣传物料：企业资质资料、商业合作项目书、简易合同范本、名片、 工牌、APP?二维码不粘胶帖等。 1.3?服务商资质审核： 1：公司实力。所代理的品牌或自创品牌的市场地位。 2:经营资格。营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性 等。 3:经营情况。销售额，利润率，销售费用及运营成本。 4:规模。经济规模，仓库，人力组织架构。 5：内部管理能力 6：技术服务能力，提供售前，售后服务技能质量。 1.4?市场推广工作计划： 前期开荒推广阶段，暂定一周推广达成合作服务商?30?家，一月 150-200?家，后根据市场反馈数据分析进行修订。 2、个人技能牛人 现在社会及企业面临着劳动力供给的结构严重失衡，出现“就业难” 和“招工难”的局面。然而社会中存在大量具备个人特定技能零散 劳动力，及因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体， 针对彼类情况对市场推广员及工作计划安排： 人员安排：共?2?人 2.1?针对具备个人技能的牛人： 由经验丰富的市场人员搭配一名市场新人，通过在除武清区、滨海 新区外其他区域零散劳动力聚集区域进行推广，讲解推广企业?APP 及?APP?的市场定位和针对这些具备个人技能的牛人使用企业?APP?所 能带来共赢的优势，达到‘事事有所依，人人有所为’的品牌展望。 让这类人群认可并下载使用企业?APP，协商并签订合作协议及工作 业务过程中和后期维护等时期出现的行为规范和责任规避等问题。 2.2?针对因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体， 由市场人员和负责街道居委会的市场人员配合，联合服务商和技能 培训机构，根据个人具体情况通过技能培训，跟服务商定向、定位 的输出技能人员。 2.3?工作计划：前期暂定一周下载安装?50?单，一月?150-240，后根 据实际工作推广数据分析进行修订。 2）‘发单方’： 2.1?高等院校推广：联合高校社团组织及学生会、品牌校园代理等 进行落地性推广，校园活动赞助推广、学校论坛置顶等。 2.2?写字楼推广：地推扫楼推广、电梯广告、联合写字楼周边商家 进行推广。 2.3?社区推广：跟街道居委会进行战略合作，通过我们平台的服务 宗旨和功能，配合社区将社区打造为智能便民社区。联合商家和服 务商在社区做公益活动，为社区街道的居民提供便民、便捷、及时 的服务来增加粘性和信任度。 2.4?公园、车站、商场推广：地推活动进行引导性推广 2.5?宾馆、酒店推广：跟宾馆、酒店达成战略合作，提供特定类别 的职能如：代驾、跑腿、维修及技能人员的输出。 2.6?异业平台合作机制推广：通过跟知名品牌的运行?APP?平台进行 合作，达到资源共享，互相导流进行推广。 2.7?工作计划：高校?1?人、写字楼?2?人、街道社区?2?人，一月任务 要根据实际的数据及线下调研分析暂定。 五、绩效考核 为了推动公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考 核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业 双赢，需领导跟部