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PAGE PAGE 1 商务改革方案范文 一、商业方案书范文 第一部分 执行概要 1.企业基本状况 本公司是一家正在创建的特地从事个人抽象设计的公司。  随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人抽象着实有助于人际关系的改善和事业的胜利。与目前已存在的面对名人和演员的抽象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的高校生和白领人士，以关心他们实现职业抽象的塑造。  为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代共性化的服务，并能保证他们便利地到本公司来进行包装。 我们有着一群优秀的颜色、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套抽象设计方案，并依据顾客要求建立长期服务关系。  我们更有一群富有热忱并努力于运营这家公司的管理人员。XXX是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管；XXX是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。  此外，我们还聘请了法律顾问。 2.投资支配 公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。  几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。 我们估计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。  其次部分.市场分析 1.服务需求调查：通过对在校高校生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行抽象设计。 杭州现有30多所高校，在校高校生约为30万，估量在2005年将达到30万以上，2003年省应届大中专毕业生和讨论生达到9.6万人。  随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任会有越来越多的高校生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了共性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班究竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。  就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时髦感，又不行过分张扬。这使我们的抽象设计师又有了施展才能的机会。  据估量，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。 2.价格需求调查： 高校生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。  如上图所示，高校生能承受的价位在1000元以下，次要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费力量，制定出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的要求。  3.竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的抽象设计公司针对的是企业抽象、产品抽象，真正从事个人抽象设计的只要几家。 毛戈平抽象设计工作室、爱情故事抽象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。  如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。  特地针对时髦人群，次要业务为美容美发设计。而本公司则次要为顾客供应全体抽象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的服务，即“共性化服务”。  包括颜色、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。 而另外的抽象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未构成规模，影响不大。  因而，可以说，一般人的抽象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手 比较 毛戈平抽象设计室 爱情故事抽象设计中心 小型抽象设计室 倾城之阳抽象设计公司 市场定位 演员和高消费人群 时髦人群 散客 高校毕业生和白领阶层 收费水平（平均） 2000元以上 1000元左右 400元左右 400元左右 服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 颜色、服饰、仪态、体形 4.市场猜测（市场规模、市场前景及增长趋势分析） 服务的购买力猜测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因而，开头的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。  但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项服务便会熟悉到只要全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。 服务内容的猜测：随着抽象设计服务的深化人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。  如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。 市场占有率猜测：现阶段开办的抽象设计公司可以说抓住了抽象设计领域的先机，可以确定的是，肯