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《采购与供应链案例》课后习题参考答案 选购与供给链案例分析参考答案第一章选购与货源决策案例1 WW公司零售商品货源选购〔全球化选购〕1、WW公司全球选购特点1〕WW公司全球选购，主要是依据商品分部〔玩具、家庭必需品和童装〕进展选购的。2〕WW公司全球选购，其中局部来自于从法国进口商购置，更多的是挺直从远东选购。零售业选购与制造业选购的区分：1〕零售业选购主要选购的是产成品，而制造业选购主要选购的是原材料和零部件等。2〕零售业选购注重高效，而制造业选购为的是确保准时供给和稳定。3〕零售业选购追求价格，而制造业选购倾向于质量。2、WW公司选购人员在选购中存在的问题：1〕由于选购人员不理解清关时间，是交付周期漫长；2〕由于选购的质量掌握完全由质量保证部门事先检查，产品交付那么由配送中心进展抽样检验，而选购人员难以获得获得对选购质量的有效信息。3、略4、WW公司所用的国际贸易术语不太适宜。因为WW公司采纳的是CIF报价，而CIF报价中交付费用占了多达15%，可见CIF不适宜。最好采纳FOB，从而带来运输和交付费用的削减。案例2 PX集团公司集中选购管理1、PX集团各分公司自行选购主材，缘由有二，一那么是为了满足各分公司的不同客户的不同需求；二来那么是敏捷选购，快速选购，从而确保选购的时效性。PX集团统一选购根底材料和施工工具，缘由在于集中选购可以实现规模选购，从而降低选购本钱。2、PX集团公司目前存在的物流管理问题的根本缘由在于PX集团的集中选购。3、建材企业物流管理特点：建材企业选购的商品包括主材、根底资料和施工工具。对于主材，由各个分公司选购，其物流是由供给商挺直送货到各个分公司，进而分公司不用保持库存。而根底材料和施工工具那么由总部选购，并将其送至总部后，由总部对各分公司进展配送，4、通过招标选择承运商，会过于看重招标商报价，即价格，而无视物流承运商的物流效劳，更加不能满足履行原有的承诺。案例3 W公司全球选购案例1、施行全球化选购过程中可能或遇到如下问题1〕选购组织2〕海外供给商的选择3〕选购制度4〕选购流程对策：1〕进步选购的地位，改良选购组织构造；2〕建立统一的供给商资格认证体系3〕实行合适全球选购的选购方式；4〕施行全球选购流程管理；2、W公司全球选购流程最重要的是第一环节，缘由在于依据案例可知施行全球选购策略的关键是开发国外供给商，所以需要建立起全球选购的供给商资格认证体系尤为重要。3、依据案例，WW公司选购流程有肯定的合理性，其流程有利于WW全球选购策略的施行，有利于到达其全球选购的目的，降低企业的选购本钱，从而获得了竞争优势。其次章选购会谈案例1 S厂选购会谈案例1、会谈的主体：S制冷设备厂和日本株式会社；会谈的客体是生产制造技术与设备及其测试仪器；会谈的目的：双方达成最终的成交，引进制冷设备和技术。对于S制冷设备厂以较低的价格获得所需的生产制造技术与设备及其测试仪器；而对于日本株式会社那么想以较高的价格出售其技术和装备。双方会谈属于小组会谈而非一对一会谈；也可以说是属于零和会谈而非双赢会谈。2、略3、会谈组出国前做了会谈人员预备和确定了会谈小组规模；但是对于会谈应做而未做的预备工作主要有会谈人员组成和素养，会谈队伍以政府官员、工厂领导及技术人员，缺乏商务会谈的主谈人员。4、新旧设备选购一样点：无论是新设备还是旧设备都涉及到设备的出口答应证问题；而且都能满足企业对设备的技术需求；新旧设备选购不同点：旧设备需要进展技术翻新，较新设备相对来说费事些。留意事项：①出口答应证问题；②设备翻新问题；案例2 W公司选购会谈案例1、德方呈现的会谈技巧有陈述技巧、答复技巧等；2、接待的时候可以礼貌点，会谈的时候那么要有自己的立场，会谈必需双方公正3、在工厂人多，外贸人少时，为保持会谈形式全都，可以让外贸人员为商务主谈，而工厂人员可以保持静默，只是最终对决策进展把关。4、处长是以理相争，以理服人，并把对方认为的卖点变成其最大的弱点，从而在会谈中变被动为主动。5、略6、唯恐不行，只有先否认对方，给对方以最终通牒，让对方感觉到压力，进而会妥协。7、作为调解人，对双方来说，比拟客观、公正；不偏袒任何一方，让双方都能承受；8、有好处，好处就是为以后打官司做好证据搜集。9、略案例3 HT公司选购会谈与选购管理1、选购会谈环节：⑴确定会谈目的；⑵分析会谈各方优势与优势；⑶搜集相关信息；⑷识别实际问题；⑸设定问题达成限度；⑹开发会谈战略与策略；⑺介绍会谈内容；⑻会谈预演；⑼彼此熟识阶段⑽本质性会谈阶段；⑾就是完毕阶段；2、略3、会谈的语言技巧4、略第三章选购流程分析案例1 QW公司的建立工程选购1、应当调整。进